Responsable De Desarrollo Comercial BB Estudio De Diseño Mendoza Híbrido

Luna & Panda es un estudio de diseño. Hacemos branding y packaging: creamos la identidad completa de una marca y diseñamos sus etiquetas. Nuestra especialidad son las bebidas y los alimentos de origen. Trabajamos con bodegas, destilerías, cervecerías y productores gourmet. Pero no nos limitamos a eso: donde el envase decide la compra, tenemos algo que decir.
Somos un equipo chico y trabajamos AI-First: la AI investiga, ordena y documenta, y las personas hacen lo que la AI no puede, garantizando así que ninguna ilustración, caligrafía o imagen entregada fue generada por inteligencia artificial.
Buscamos a la primera persona que se haga cargo del desarrollo comercial del estudio. No es un puesto para ejecutar campañas: es para fundar el área.

Qué te vamos a dar Esto es importante y es lo que hace que el puesto sea posible para un perfil Semi-Senior: no vas a tener que inventar la estrategia. Ya está definida y documentada, y te la entregamos el primer día. • La estrategia comercial inicial: a qué segmentos apuntamos, quién decide la compra en cada uno, qué le duele, qué lo hace comprar y por qué canal se llega a cada tipo de cliente. • La estrategia de marketing: qué canales usamos, cuáles descartamos y por qué, con el presupuesto ya asignado. • La arquitectura de oferta con precios, para que sepas qué cotizar en cada caso sin tener que preguntar. • Los casos de clientes documentados con resultados, para que tengas con qué abrir una conversación. • Las herramientas: correo corporativo, sistema de gestión de clientes, y herramienta de secuencias. Excel y la AI son claves. • Acompañamiento directo de los socios durante los primeros meses, y capacitación en lo que te falte. Lo que ponés vos es criterio, constancia y capacidad de corregir el rumbo cuando algo no funciona.
Qué vas a hacer • Construir y mantener el listado de empresas objetivo: bodegas, destilerías, productores de alimentos premium y agencias de branding en Estados Unidos, Europa y América Latina. • Escribir y enviar 30 contactos individuales por semana. No son campañas masivas: cada mensaje se escribe después de mirar el producto de esa empresa y lleva una observación concreta sobre él. Buscamos una efectividad del 3%, es decir que de esos 30 al menos uno responda y avance. • Gestionar la presencia del estudio y de sus socios en canales digitales y no digitales, como canal de autoridad. • Hacer seguimiento de las propuestas enviadas que no tuvieron respuesta. • Construir y gestionar los playbooks comerciales, el sistema de gestión de clientes y los indicadores del área. Vas a ser quien funde el área: si el área crece, crecés con ella. • Medir y reportar: cuentas trabajadas, tasa de respuesta, reuniones agendadas y valor de las oportunidades abiertas.
Qué NO vas a hacer • No vas a diseñar. • No vas a ser community manager ni a gestionar redes como contenido diario. • No vas a comprar publicidad. • No vas a definir la estrategia: ya está definida. Vas a ejecutarla y a proponer correcciones cuando algo no funcione.
Requisitos excluyentes • Inglés escrito profesional. La mayoría de nuestros clientes objetivo son angloparlantes. Hablarlo suma, pero no es excluyente. • Entre 2 y 3 años de experiencia comercial en servicios B2B, con ciclos de venta de semanas o meses. No buscamos perfiles de venta de producto, retail ni telemarketing. • Autonomía real. Nadie va a supervisarte día a día porque el equipo está produciendo. Necesitamos a alguien que se organice solo y reporte resultados. • Capacidad de detectar rápido lo que no funciona y cambiar de camino, sin esperar varias semanas a ver qué pasa.
Valoramos especialmente • Manejo de herramientas de IA para investigar empresas, enriquecer listados y redactar. Si todavía no las usás pero querés aprender, te capacitamos. • Experiencia en bebidas, vino, alimentos, packaging, diseño o agencias. Conocer cómo compra una bodega es una ventaja enorme. • Manejo de LinkedIn Sales Navigator, herramientas de secuencias de contacto y algún sistema de gestión de clientes. • Criterio para descartar. Buena parte del trabajo es decidir a qué empresas no escribirles. • Haber trabajado en una empresa chica, donde no hay estructura y hay que armarla.