Responsable De Desarrollo De Negocio - Construcción

Ref: 17715- Responsable de desarrollo de negocio - Construcción
Descripción de la EmpresaEmpresa uruguaya especializada en la comercialización de maquinaria y soluciones tecnológicas. A través de la representación de marcas líderes a nivel internacional y un fuerte enfoque en la innovación, brinda productos, servicios y soporte técnico orientados a mejorar la productividad y eficiencia de sus clientes. La organización cuenta con un equipo multidisciplinario que trabaja bajo una cultura de mejora continua, cercanía con el cliente y desarrollo de las personas, promoviendo la incorporación de nuevas tecnologías y soluciones de alto valor agregado. Se destaca por brindar soluciones integrales a sus clientes, combinando productos de alta calidad con un sólido servicio técnico, soporte posventa y un fuerte compromiso con la innovación y el desarrollo del negocio.Objetivos Generales del PuestoLa posición reportará al Gerente de Construcción y tendrá un rol estratégico en el desarrollo de una línea de productos destinada a grandes proyectos de infraestructura.Su principal desafío será identificar oportunidades de negocio, comprender técnicamente las necesidades de cada cliente y brindar asesoramiento especializado, acompañando los proyectos desde su etapa inicial hasta el seguimiento de los equipos una vez implementada la solución.Más que una posición comercial tradicional, buscamos un profesional capaz de transformarse en un referente técnico para sus clientes, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la línea de negocio en el mercado uruguayo.
Principales responsabilidadesDesarrollar comercialmente una línea de maquinaria destinada a grandes proyectos de infraestructura y construcción.Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Montevideo y el interior del país.Visitar clientes y asesorarlos técnicamente, comprendiendo las necesidades de cada proyecto y recomendando la solución más adecuada.Elaborar propuestas comerciales para la venta y alquiler de equipos.Realizar el seguimiento de los proyectos y de los equipos comercializados, coordinando junto a las áreas de Servicio Técnico y Repuestos las acciones necesarias para asegurar su correcto funcionamiento y la satisfacción del cliente.Coordinar y dar seguimiento a los mantenimientos preventivos y correctivos de los equipos, actuando como referente frente al cliente.Colaborar con la Oficina Técnica durante las distintas etapas de evaluación y desarrollo de proyectos, aportando información técnica y comercial.Mantener contacto permanente con proveedores internacionales para mantenerse actualizado sobre nuevos productos, tecnologías, plazos de entrega y soluciones disponibles.Trabajar coordinadamente con las áreas de Marketing, Repuestos, Rental, Servicio Técnico y Comercial para brindar una atención integral.Participar en ferias, eventos, demostraciones y capacitaciones técnicas, representando a la empresa y fortaleciendo el posicionamiento de la línea de negocio.Detectar nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento del negocio y al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
RequisitosPerfil con orientación al desarrollo de negocios y capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.Experiencia brindando asesoramiento técnico a clientes y participando en proyectos de mediano y gran porte.Formación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.Experiencia mínima de 3 años en empresas constructoras, infraestructura, movimiento de suelos o comercialización de maquinaria pesada.Sólidos conocimientos técnicos vinculados a maquinaria para construcción y proyectos de infraestructura.Se valorará especialmente la experiencia en maquinaria para construcción de carreteras, pavimentación o infraestructura vial.Disponibilidad para viajar frecuentemente al interior y exterior del país para participar en capacitaciones, reuniones y ferias internacionales.Libreta de conducir vigente (excluyente)
Buscamos una persona con
Excelente capacidad de asesoramiento técnico.Fuerte orientación al cliente y vocación de servicio.Iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.Autonomía y proactividad.Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos y en constante evolución.Excelente capacidad de comunicación y relacionamiento interpersonal.Organización y seguimiento de proyectos.Orientación a resultados.Capacidad para trabajar en equipo e interactuar con distintas áreas de la organización.Interés por la innovación y las nuevas tecnologías aplicadas al sector de la construcción.
Horario Lunes a viernes - Full time- Presencial - Ruta 1 y Camino Cibils
OTROS:Disponibilidad para viajar frecuentemente al interior y exterior del país para participar en capacitaciones, reuniones y ferias internacionales.