Retail Account Executive - Ejecutivo comercial B2B

Retail Account Executive¿Te apasionan las ventas consultivas, la negociación estratégica y el desarrollo de negocios? Esta es tu oportunidad de liderar la expansión de supermercados y tiendas en uno de los mercadosSerás responsable de identificar, negociar y cerrar acuerdos con comercios de alto potencial, contribuyendo directamente al crecimiento y posicionamiento.Principales responsabilidadesIdentificar y captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.Mapear el mercado por categorías, ubicación, demanda y oportunidades comerciales.Prospectar y contactar tomadores de decisión mediante visitas presenciales, llamadas, correos y otros canales.Liderar negociaciones comerciales de principio a fin con dueños, gerentes generales y directores comerciales.Negociar condiciones comerciales tales como comisiones, catálogo, cobertura, promociones y planes de crecimiento.Gestionar objeciones relacionadas con rentabilidad, operación, competencia y adopción tecnológica.Coordinar la correcta transición hacia los equipos de onboarding, operaciones y account management.Cumplir indicadores comerciales relacionados con reuniones, propuestas, cierres y activaciones.Mantener información actualizada y organizada en CRM (Salesforce).Entregar información valiosa sobre tendencias, oportunidades y comportamientos del mercado local.Buscamos profesionales conTítulo universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Comercial o carreras afines.Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, account management o roles comerciales similares.Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.Capacidad para relacionarse con dueños, gerentes generales y altos tomadores de decisión.Disponibilidad para trabajo en terreno y generación de relaciones presenciales.Manejo de Salesforce, HubSpot u otros CRM.Inglés y español avanzados.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Será un plus si cuentas conExperiencia en marketplaces, delivery, retail, tecnología, fintech o consumo masivo.Red de contactos en supermercados y tiendas.Experiencia comercializando soluciones digitales que impacten ventas, operaciones o marketing.Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.
¿Por qué postular?Formarás parte de un equipo regional de alto impacto, trabajando junto a profesionales de ventas, operaciones y account management para construir la oferta comercial más competitiva del mercado. Tendrás autonomía, exposición regional y la posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de una de las plataformas tecnológicas más importantes del mundo.¡Si disfrutas abrir mercado, generar relaciones estratégicas y cerrar grandes oportunidades de negocio, queremos conocerte!