Revenue Development ABM Specialist

We’re hiring | Revenue Development & ABM SpecialistEn Milenium estamos buscando una persona con una misión muy concreta: generar nuevo pipeline comercial B2B de manera sistemática y consistente.Buscamos un perfil bilingüe español–inglés, con 3 a 5 años de experiencia, que entienda de Revenue Development, prospección B2B, social selling y Account-Based Marketing (ABM).No buscamos un vendedor tradicional ni un Account Manager. Buscamos a alguien que disfrute investigar, identificar las cuentas correctas, encontrar a los decisores, abrir conversaciones y convertirlas en oportunidades comerciales calificadas.
¿Qué harás?Construir y desarrollar listas de cuentas objetivo de acuerdo con nuestros ICP, mercados, industrias y soluciones.Investigar empresas, decisores, stakeholders y señales de oportunidad.Ejecutar prospección activa a través de LinkedIn, Sales Navigator y email.Crear y gestionar secuencias de outreach y seguimiento.Desarrollar acciones de Account-Based Marketing (ABM).Hacer networking digital y social selling de manera permanente.Reactivar leads y oportunidades existentes.Generar reuniones calificadas para nuestro equipo de Revenue.Mantener una gestión rigurosa del CRM, seguimiento y evolución del funnel.Identificar triggers comerciales: expansión, nuevos ejecutivos, inversión, lanzamientos, entrada a nuevos mercados, cambios corporativos y otras señales que permitan generar una conversación relevante.
Opportunity Intelligence | Estados UnidosMonitorear fuentes y plataformas de contratación pública y oportunidades institucionales, con especial foco en Florida.Identificar RFPs, bids, procurement opportunities y grants alineados con las capacidades de Milenium.Realizar una primera evaluación de fit, elegibilidad, requisitos principales, deadline y potencial.Preparar un breve resumen para escalar oportunidades calificadas al equipo responsable de decidir Go / No-Go.
La preparación y presentación de estas propuestas no hace parte de la posición. El foco está en identificar, calificar y generar oportunidades.
¿Qué buscamos?3 a 5 años de experiencia en Revenue Development, Business Development, SDR, Lead Generation, ABM o Social Selling B2B.Experiencia en tecnología, SaaS, consultoría, servicios profesionales, martech, comunicaciones o agencias B2B será altamente valorada.Dominio de LinkedIn Sales Navigator, CRM y herramientas de prospección/data.Excelente capacidad de research y muy buena comunicación escrita.Mentalidad analítica, curiosidad y capacidad para encontrar oportunidades donde otros no las ven.Alta disciplina de seguimiento y orientación a resultados.Uso habitual de herramientas de IA para investigación, personalización y productividad.Español e inglés profesionales, escritos y hablados.Experiencia identificando RFPs, procurement, government contracting o grants en Estados Unidos será un plus.
¿Cómo mediremos el éxito?Por la capacidad de convertir actividad comercial en resultados concretos: cuentas objetivo → contactos → conversaciones → reuniones calificadas → oportunidades → pipeline generado.Este rol no está pensado para manejar clientes ni para dedicar la mayor parte de su tiempo al cierre. Queremos proteger su principal misión: abrir puertas, generar oportunidades y construir pipeline.
Si te identificas con este perfil y sabes que la prospección B2B moderna va mucho más allá de enviar mensajes masivos, queremos conocerte.