Sales Account Executive México

DescripciónSomos una startup latinoamericana respaldada por Y Combinator y los principales fondos de Silicon Valley y América Latina. Ayudamos a las empresas a confiar en las personas con las que hacen negocio: validamos identidad digital, prevenimos fraude y facilitamos el cumplimiento regulatorio para bancos, fintechs y grandes empleadores.En México ya tenemos una base de clientes importante y estamos en pleno crecimiento. Queremos ser el referente del mercado, y este rol es clave para lograrlo.Nuestros valores guían cómo contratamos, evaluamos y crecemos: Judgment, Customer Impact, Radical Candor, Simplicity, Bet & Learn, Ship, Operational Excellence y Agency.Únete a nosotros y construye con nosotros el mercado mexicano 🚀
Misión del rolVas a ser la cara de Truora frente a directores generales, de riesgo, cumplimiento, producto y recursos humanos en México. Tu trabajo es encontrar dónde podemos cambiar el negocio de una empresa, convencer a quien toma la decisión y asegurarte de que el cliente quede funcionando en producción.Reportas al Country Manager México y trabajas como individual contributor, con autonomía real: nadie te va a decir a qué cuentas llamar. El nivel de exigencia es sumamente alto.
Responsabilidades
Abrir mercadoIdentificar y cerrar nuevos clientes en servicios financieros, fintech y grandes empleadores.Generar tus propias oportunidades con tu red, prospección directa y los eventos de la industria, incluido FinTrust Summit.Crecer lo que ya tenemosEncontrar nuevos casos de uso en tu cartera actual y reactivar cuentas que hoy usan poco la plataforma.Llevar cada negocio de punta a puntaDiagnosticar el problema del cliente antes de proponer: entender su flujo de onboarding, su exposición al fraude y sus obligaciones regulatorias.Armar la propuesta y negociar precio y condiciones cuidando la rentabilidad.Coordinar a Preventa, Operaciones y Customer Success hasta que el cliente sale a producción.Hacer mejor a TruoraTraer a Producto lo que el mercado mexicano pide y todavía no tenemos.Mantener tu pipeline y tu forecast en HubSpot con la precisión suficiente para que el negocio pueda planear sobre tus números.Requisitos4 años o más vendiendo soluciones B2B con cuota propia, del primer contacto a la firma.Has cerrado negocios complejos con directores o C-Level y puedes mostrar tus resultados en números: cuota, ticket promedio, ciclo de venta.Te sientes cómodo en una sala de juntas con un director de banco y sabes llevar la conversación hacia lo que realmente le preocupa.Te mueves con soltura entre pricing, márgenes y forecast.Usas IA todos los días para trabajar mejor y más rápido.Inglés conversacional (B1 o superior).Te identificas con cómo trabajamos:1. Radical Candor: dices las cosas como son, a tu cliente y a tu equipo, incluido cómo va realmente tu pipeline.2. Agency: no necesitas permiso ni un onboarding perfecto para empezar a moverte.3. Customer Impact y Ship: te importa el resultado entregado, no la actividad.4. Judgment: sabes en qué cuenta vale la pena invertir tu semana y en cuál no.
DeseablesExperiencia en identidad digital, prevención de fraude, fintech, servicios financieros, big tech o consultoría.Condiciones de trabajoPlan de SaludServicio de alimentación si se asiste a la oficinaHorario FlexibleClases de idiomas particulares (Inglés o Portugués)Días Libres Pagos Flexibles (PTO)Bono por Referidos (300 USD)Gym PassEsquema de comisiones donde el variable pesa tanto como el fijo.Esquema híbrido: 3 días por semana en la oficina de Polanco, Ciudad de México.Contratación directa por nómina.¡Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera! 🌎