Sales Engineer BESS

Objetivo del cargo
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales para posicionar las soluciones de BESS en el mercado chileno, con foco en proyectos de almacenamiento de energía y soluciones para el sector eléctrico. Será responsable de gestionar el ciclo comercial de punta a punta, desde la identificación de oportunidades y preparación de propuestas técnico-económicas hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la viabilidad técnica, la rentabilidad y una experiencia positiva para el cliente.
Principales responsabilidadesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de almacenamiento de energía, transmisión, distribución y energías renovables.Elaborar propuestas técnicas y económicas, incluyendo análisis de precios, costos, márgenes, factibilidad y riesgos asociados.Preparar documentación técnica, metodologías de trabajo y antecedentes comerciales, asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente.Gestionar el ciclo de ventas de punta a punta, liderando las etapas de prospección, licitación, negociación y cierre de contratos.Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones adecuadas.Construir y gestionar un pipeline comercial robusto, priorizando oportunidades según su potencial, etapa de desarrollo y probabilidad de cierre.Analizar el mercado, la competencia, los precios y el potencial de cada cliente para fortalecer el posicionamiento en Chile.Negociar condiciones comerciales y contractuales, coordinando con las áreas internas correspondientes para asegurar acuerdos competitivos y rentables.Cumplir los objetivos de ventas y visitas comerciales, contribuyendo al crecimiento del negocio y a las metas definidas por la gerencia.Brindar soporte técnico-comercial a clientes y equipos internos mediante presentaciones de productos, capacitación y asesoría en soluciones.Identificar oportunidades de mejora y desarrollo de productos, compartiendo información relevante del mercado con las distintas áreas.Realizar seguimiento de propuestas, analizar oportunidades perdidas y gestionar requerimientos de clientes, incluyendo actividades de posventa.Elaborar reportes comerciales y participar en eventos clave para comunicar la propuesta de valor al mercado.Cumplir los procedimientos y estándares de seguridad establecidos por la compañía.Requisitos del perfil
Formación académicaTítulo profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o carrera afín.ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en ventas técnico-comerciales dentro del sector de almacenamiento de energía, energías renovables, transmisión, distribución eléctrica o industrias relacionadas.Experiencia en preparación de propuestas técnicas y económicas.Experiencia en negociación comercial y gestión de oportunidades de negocio.Conocimientos técnicosIngles Avanzado (Excluyente C1)Sólido conocimiento de proyectos de almacenamiento de energía.Conocimiento del mercado de subestaciones eléctricas, transmisión y distribución, así como de sus principales actores y clientes.Conocimiento del mercado energético y de sus principales tecnologías.Manejo de análisis y gestión contractual, así como de legislación tributaria aplicable.Manejo avanzado de Microsoft Office.