Sales Engineer-Specialty Products

Resumen Del Puesto: El puesto de Sales Engineer-Specialty Products desempeña un papel fundamental en el desarrollo de negocios, ventas técnicas y apoyo a proyectos de la Compañía. Será responsable de promover, desarrollar y vender soluciones y productos industriales, brindando asesoría técnica a clientes actuales y potenciales de acuerdo con sus necesidades y especificaciones. El profesional estará a cargo de trabajar con las líneas de productos de Sikla - “Modular Steelwork Solutions” y Gripple – Construction & Seismic Solutions”, identificando oportunidades de negocio, desarrollando relaciones comerciales y dando seguimiento al proceso de ventas desde la identificación de la necesidad del cliente hasta la cotización, negociación, cierre y seguimiento posterior a la venta. De igual forma, deberá comprender e interpretar información técnica, planos, especificaciones y requerimientos de proyectos para recomendar productos y soluciones adecuadas. Mantendrá comunicación constante con diseñadores, clientes, suplidores, fabricantes, contratistas, ingenieros y demás recursos relacionados con los proyectos. El puesto requiere una persona con iniciativa comercial, orientación a resultados, excelentes destrezas de comunicación y negociación, conocimientos técnicos y capacidad para desarrollar relaciones de negocio a largo plazo. Debe ser bilingüe en español e inglés y estar disponible para viajar según las necesidades de la operación y los proyectos. Funciones Esenciales: · Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.· Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para aumentar las ventas.· Promover y vender productos y soluciones de las líneas de Sikla y Gripple.· Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente y recomendar productos o soluciones apropiadas.· Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y oportunidades de venta.· Realizar seguimiento a clientes desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta y servicio posterior. · Desarrollar y mantener una cartera de clientes y oportunidades de negocio.· Realizar visitas a clientes, proyectos, contratistas, oficinas de ingeniería y otras localidades relacionadas con las oportunidades de venta.· Interpretar planos, especificaciones, documentos técnicos y requerimientos de proyectos, según aplique.· Proporcionar orientación técnica relacionada con los productos y sus aplicaciones.· Coordinar con suplidores, fabricantes y otros recursos para obtener información técnica, disponibilidad, costos y tiempos de entrega de productos.· Preparar información necesaria para la elaboración de propuestas y cotizaciones.· Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cualquier situación relacionada con las ventas.· Mantener comunicación efectiva y cordial con clientes, empleados, suplidores, contratistas, subcontratistas, ingenieros y demás recursos externos.· Participar en reuniones comerciales, técnicas y de proyectos cuando sea requerido.· Mantenerse actualizado sobre productos, aplicaciones, tendencias de la industria y oportunidades de mercado.· Desarrollar conocimiento profundo de las líneas de productos comercializadas por la Compañía.· Identificar oportunidades para venta cruzada y venta de productos adicionales de la línea de CIB LLC.· Cumplir con las metas y objetivos de ventas establecidos por la Compañía.· Mantener registros actualizados de clientes, prospectos, cotizaciones, oportunidades y actividades de ventas.· Utilizar herramientas tecnológicas y sistemas establecidos por la Compañía para documentar y dar seguimiento a las actividades comerciales.· Cumplir con las normas, políticas y procedimientos establecidos por la Compañía.· Mantener la confidencialidad de la información relacionada con clientes, precios, costos, cotizaciones, acuerdos, políticas y procedimientos corporativos.· Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que le sea asignada por su supervisor. Competencias: · Comunicación efectiva, tanto verbal como escrita.· Bilingüe: español e inglés.· Excelentes destrezas de ventas y negociación.· Orientación al servicio al cliente.· Orientación a resultados y cumplimiento de metas.· Habilidad para desarrollar relaciones comerciales.· Iniciativa y proactividad.· Capacidad para identificar oportunidades de negocio. · Pensamiento analítico y solución de problemas.· Conocimiento técnico y capacidad para comprender productos y aplicaciones industriales.· Buen manejo del tiempo y organización.· Destrezas colaborativas y trabajo en equipo.· Capacidad para trabajar en un ambiente dinámico.· Capacidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.· Orientado a detalles.· Capacidad para trabajar bajo presión.· Habilidad para negociar y manejar objeciones.· Adaptabilidad y disposición para viajar. Responsabilidades de Supervisión: · Este puesto no supervisa personal directamente, salvo que sea requerido y autorizado por la Gerencia. Ambiente de Trabajo: · El puesto se desempeña en un ambiente de oficina, visitas comerciales y en ocasiones en proyectos o instalaciones de clientes.· Puede requerir visitas a áreas industriales, comerciales y de construcción.· En ocasiones puede estar expuesto a condiciones ambientales propias de proyectos industriales o de construcción, tales como ruido, polvo, materiales, equipos y otras condiciones relacionadas con el lugar de trabajo.· Deberá cumplir con los requisitos de seguridad establecidos por CIB LLC y por los clientes o proyectos que visite. Demandas Físicas: · Las demandas físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo.· Capacidad para permanecer sentado o de pie durante periodos prolongados de tiempo.· Capacidad para caminar y desplazarse dentro de oficinas, instalaciones industriales y proyectos.· Capacidad para utilizar computadoras, teléfonos, tabletas y otros equipos tecnológicos.· Capacidad para comunicarse efectivamente mediante el habla y la escucha.· Ocasionalmente puede requerirse subir escaleras, caminar sobre superficies irregulares o desplazarse por áreas de proyectos. · En caso de visitas a proyectos, deberá utilizar el equipo de protección personal requerido por el cliente o por las normas de seguridad aplicables. Tipo de Puesto y Horas de Trabajo: · Exento.· Trabaja un mínimo de 8 horas diarias y 40 horas semanales, según las necesidades de la operación.· Debe estar disponible para atender reuniones, visitas a clientes y actividades comerciales fuera del horario regular cuando las necesidades del negocio así lo requieran. Requerimiento de Viajar: · Disponibilidad para viajar localmente y fuera de Puerto Rico, según las necesidades de la Compañía, clientes, proyectos, suplidores, fabricantes y oportunidades de negocio.· Disponibilidad para realizar visitas a clientes, proyectos, ferias, reuniones comerciales y actividades relacionadas con ventas.· Se requiere licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse, según aplique. Educación y Experiencia Requerida: · Bachillerato en Ingeniería Mecánica · Experiencia previa en ventas, preferiblemente en ventas técnicas, industriales, construcción, ingeniería, manufactura, o productos relacionados.· Experiencia en desarrollo de negocios, manejo de clientes, cotizaciones y negociación.· Conocimiento o experiencia con productos tales como modular "supports”, “pipe”, “valves” y “fittings”, preferiblemente.· Conocimiento de lectura e interpretación de planos, especificaciones y documentación técnica.· Dominio del idioma español e inglés, tanto verbal como escrito.· Conocimiento del Programa Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).· Capacidad para preparar propuestas, cotizaciones y presentaciones comerciales. Cualificaciones de Elegibilidad Adicionales: · Licencia de conducir vigente.· Disponibilidad para viajar.· Capacidad para trabajar en ambientes industriales y/o proyectos, según aplique.· Verificación de autorización de seguridad y elegibilidad para trabajar, si aplica: · Según los requisitos del cliente o proyecto. Declaración del Plan de Acción Afirmativa / Igualdad de Oportunidades en el Empleo: CIB LLC ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin tener en cuenta la raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, retiro, transferencia, ausencia, compensación y capacitación. Otras Tareas: Esta descripción de puesto no está diseñada para cubrir o contener una lista detallada de todas las actividades, tareas o responsabilidades que se le requieren al empleado para el puesto. Las tareas, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento, con o sin notificación.