Sales Executive

At Pluxee, we shape the world of employee benefits and engagement by bringing to life a personalized and sustainable employee experience, at work and beyond.
🚀 ¡Buscamos un/a Alternative Sales Hunter – Mid Accounts!
¿Sos de los que disfrutan abrir puertas, generar nuevas oportunidades y crear relaciones que hacen crecer los negocios? Entonces queremos conocerte. 💜
En este rol vas a impulsar el crecimiento de Pluxee a través de alianzas estratégicas con partners como empresas de HR Tech, consultoras, fintechs y otros aliados clave.
¿Qué vas a hacer? 👇
✨ Generar nuevos negocios junto a nuestros partners.🤝 Crear y fortalecer relaciones estratégicas.🎯 Acompañar ventas conjuntas y capacitar a los equipos comerciales.💡 Detectar nuevas oportunidades y llevarlas hasta el cierre.📋 Participar en procesos de licitación cuando sea necesario.
¿Qué buscamos? 🔎
* Perfil comercial con actitud proactiva.* Pasión por desarrollar nuevos negocios.* Capacidad para construir relaciones de confianza.* Mentalidad consultiva y orientación a resultados.
💜 ¿Por qué Pluxee?
Porque creemos que las grandes oportunidades nacen de las personas. Vas a sumarte a un equipo que disfruta innovar, colaborar y desafiar el status quo, con espacio para proponer ideas y hacer que las cosas pasen.
¿Te sumás al desafío? 🚀YOUR NEXT CHALLENGE
Responsabilidades1. Gestión y relacionamiento con partnersDesarrollar relaciones de trabajo con organizaciones partners del segmento mid-market que generen potenciales leads.Participar en la planificación conjunta del negocio e identificación de oportunidades para ambas partes.
2. Conversión de oportunidades generadas por partnersCalificar y cerrar oportunidades generadas a través de partners de referidos, resellers o modelos de co-selling.Realizar un diagnóstico consultivo para alinear las necesidades del cliente con las soluciones digitales de beneficios de Pluxee.
3. Disciplina y seguimiento en CRMGestionar el ciclo completo de las oportunidades en Salesforce, asegurando una correcta atribución del origen del partner y documentación actualizada de cada etapa.
4. Capacitación y habilitación de partnersCapacitar a los representantes de los partners sobre las funcionalidades de los productos, posicionamiento fiscal, cobertura de comercios y propuesta de valor.
5. Soporte en licitaciones y complianceIdentificar cuándo corresponde aplicar un proceso formal de procurement y coordinar con el Tender Manager la documentación y los requisitos de elegibilidad necesarios.
6. Colaboración internaCoordinar con los equipos de Producto, Legal y Comercios para asegurar la viabilidad de las propuestas y el alineamiento contractual.
YOU ARE A MATCH IF...Formación académicaTítulo universitario o de posgrado (Bachelor’s o Master’s) en Administración de Empresas, Marketing o Alianzas Estratégicas.
Experiencia laboralMás de 4 años de experiencia en ventas indirectas, desarrollo de negocios o adquisición de clientes a través de partnerships.Es indispensable contar con experiencia o conocimiento en SaaS, HR Tech o servicios de engagement de empleados.
Habilidades y certificacionesSólidas habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación.Experiencia utilizando herramientas CRM para la gestión del pipeline y las oportunidades; se valorará especialmente el conocimiento de Salesforce.Buenas habilidades de organización y capacidad para gestionar múltiples actividades comerciales de manera simultánea.Sólidas habilidades de comunicación tanto virtual como presencial.Se valorará experiencia en capacitación de partners o en modelos de co-selling.El conocimiento de la red de comercios y de la propuesta de valor de las partnerships será considerado un plus.Dominio de las herramientas de Microsoft 365.Se valorará el conocimiento de metodologías de venta de ciclo completo (full-cycle sales).
IdiomasSe requiere dominio del idioma local. El inglés será considerado un plus, ya que facilita la comunicación, el aprendizaje y la colaboración en un contexto multinacional.
Condiciones de trabajoModalidad de trabajo híbrida, de acuerdo con las políticas locales.Colaboración con los equipos de negocio locales y con los stakeholders regionales o globales correspondientes.Puede requerirse disponibilidad para realizar viajes ocasionales según las necesidades del negocio.
Competencias
Conversión de leads impulsada por partnersVentas centradas en el engagementDominio de CRM (Salesforce)Conocimiento y gestión de canales de venta indirectaIdentificación de procesos de licitación