Sales Executive – Freight Forwarding

Rol Principal: Perfil comercial dinámico y 100% enfocado en el desarrollo de negocios de campo. Su misión principal será la apertura, prospección y creación de una sólida cartera de clientes desde cero, ofreciendo servicios integrales de agenciamiento de carga (fletes marítimos, terrestres, aéreos y trámites aduanales).
Funciones y responsabilidades: • Buscar e identificar activamente nuevas empresas potenciales y nichos de mercado para generar oportunidades de negocio.• Gestión de campo (70% del tiempo), realizar visitas a clientes, presentando la propuesta de valor y las soluciones logísticas de la empresa.• Dar seguimiento directo y ágil a las cotizaciones generadas por el equipo de Inside Sales, negociando tarifas hasta concretar la venta.• Registrar y mantener actualizado el estado de los prospectos, visitas y oportunidades comerciales en el sistema de la empresa.• Presentar reportes semanales basados en los KPIs establecidos (cantidad de visitas a clientes nuevos, llamadas, cotizaciones e impulso a rutas específicas).
Formación académicaEstudiante Universitario, Licenciatura en Administración de Empresas, Administración de Aduanas y Comercio Internacional, Comercio InternacionalDeseable contar con estudios universitarios en carreras comerciales, logística, comercio internacional o áreas afines
Experiencia requerida - Años mínimos de experiencia: 2-4 años- Experiencia en áreas de ventas dentro de agentes de carga (Freight Forwarders) o navieras.- Indispensable conocer el proceso logístico de origen a destino, no aplican perfiles de compras o recepción de carga en el cliente final.- Conocimiento de los procesos logísticos y trámites aduaneros.- Análisis de rutas, volúmenes de carga y conocimiento de los competidores del mercado.- Familiaridad con estructuras de costos logísticos.
Conocimientos técnicos clave• Microsoft Office Nivel: Intermedio• CRM Nivel: Básico• Inglés Nivel: Intermedio "INDISPENSABLE"
Condiciones de salarioSalario basePrestaciones de leyLaptop / equipo de trabajoCelular corporativoCombustibleViáticos cuando sea necesariocombustible con base en reporte de visitasEsquema variable