Sales Executive Senior Soluciones Riesgo De Crédito

Ubimia es una empresa especializada en soluciones tecnológicas para el sector financiero, enfocada en ayudar a las organizaciones a gestionar el riesgo y tomar decisiones basadas en datos.
Buscamos incorporar un/a Sales Executive Senior con fuerte base técnica y enfoque de venta consultiva, capaz de desenvolverse en entornos financieros complejos, con ciclos de venta largos y múltiples decisores
Responsabilidades
Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector financieroInterpretar las necesidades del cliente y determinar correctamente si existe una oportunidad real de negocioTransformar soluciones técnicas en propuestas de valor claras y accionablesGestionar el ciclo completo de venta en entornos B2B complejos (servicios/software para el sector financiero)Relacionarse con distintos interlocutores y decisores a lo largo del proceso.

RequisitosEstudios universitarios terminados.Capacidad de interlocución con stakeholders clave del sector financiero: C-Level de Riesgos,TI y CFOs.Conocimiento en modelamiento estadístico orientado a riesgo de crédito (crédito y/o cobranzas)Dominio de conceptos de riesgo financiero: provisiones, exposición, etc.Familiaridad con KPI's clave como VaR, Expected Loss (EL), etc.Mentalidad AI FirstConocimiento del ecosistema de software financiero: cores bancarios, motores de decisión, integraciones, etc.Capacidad para hablar lenguaje SaaS: infraestructura, servicios, seguridad, etc.

Soft Skills
Buenas habilidades de comunicación y de negociaciónAutonomía y proactividadResilienciaBuena energía en la relación con clientes y equipo