Sales Specialist

Descripción del puesto: Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.
FormaciónLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.
Responsabilidades:Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.Proponer mejoras en procesos comerciales.Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.Participar al menos en un evento de networking trimestral.Seguimiento y coaching.
Objetivos del puesto:Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
Competencias Clave:Orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.Resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente.Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza.
Experiencia requerida:De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.Gestión de pipeline en PipeDrive.Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound.Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.Deseable:Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo LeónExperiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humanoConocimiento de LinkedIn Sales Navigator
Esquema de Comisiones: Se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.
Métricas de Evaluación del Puesto:Metas del Puesto – Primeros 6 Meses30 prospectos activos en pipeline al mesAl menos 5 reuniones con clientes potenciales por semanaDe 3-5 cierres en primeros 3 mesesactualizar el pipeline al 100% de manera diaria
Horario:Lunes a viernes (Híbrido)8:00 a.m. – 6:00 p.m.1 día presencial (Rotativo)
Prestaciones:Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.30 días de aguinaldo.Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.10 días de vacaciones durante el primer año.Prima vacacional del 25%.3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).Permiso de paternidad de 10 días.