SDR Inbound / Especialista en calificación y agendamiento

Descripción de la empresa Blanco Martin y Asociados SpA es una empresa dedicada a la consultoría y despliegue de soluciones basadas en Odoo. Ofrecemos servicios de Software como Servicio y soluciones de computación en la nube orientadas a la optimización de procesos empresariales. Estamos especializados en Odoo, lo que nos permite adaptar la plataforma a las necesidades específicas de cada cliente. Trabajamos con organizaciones que buscan digitalizar y mejorar su gestión interna y la relación con sus clientes.
¿Tienes una facilidad innata para conectar por teléfono, hacer las preguntas correctas y generar interés en los primeros segundos de conversación?Estamos en la búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) enfocado/a en la gestión de leads entrantes. Buscamos a una persona con una presencia telefónica impecable, un tono de voz cálido, empático y altamente persuasivo, capaz de filtrar prospectos con agilidad y agendar reuniones de valor para nuestro equipo de ventas consultivas.Tu misión principal: Ser el primer filtro y la mejor primera impresión de nuestra empresa. Tu objetivo es contactar a los prospectos que generan nuestras campañas de marketing, evaluar rápidamente si cumplen con nuestro perfil de cliente y "venderles" la reunión con nuestros Ejecutivos de Cuenta.¿Qué harás en tu día a día?Gestión de Leads (Inbound): Contactar de manera inmediata a las personas que interactuaron o dejaron sus datos en nuestras campañas publicitarias (no harás llamadas en frío a bases compradas).Calificación ágil: Aplicar escucha activa y hacer las preguntas clave para entender en pocos minutos si el cliente califica para nuestro servicio.Cumplimiento de KPIs: Realizar un piso de llamadas diarias para lograr un objetivo estricto de reuniones efectivas agendadas por semana.Conectar rápidamente con el interlocutor utilizando una comunicación envolvente, profesional y dinámica, sorteando las objeciones iniciales.Mantener el CRM actualizado con el estatus de cada lead y las notas de la calificación.El perfil que buscamos:Voz, dicción y carisma: Tienes un tono de voz magnético, seguro y amable que transmite confianza inmediata. Sabes manejar la energía al teléfono para mantener la atención del prospecto.Agudeza comercial: Eres rápido/a mentalmente para procesar las respuestas del cliente y determinar si es un lead calificado o si debes descartarlo con amabilidad.Gestión por Resultados (KPIs): Entiendes que este es un rol de métricas de conversión. Trabajas bien bajo presión y te enfocas disciplinadamente en cumplir (y mantener) los objetivos de cuotas exigidos por la compañía.Experiencia: Valoramos experiencia previa en roles de atención a leads, calificación comercial, telemarketing o ventas telefónicas donde tu principal herramienta haya sido tu voz y tu capacidad analítica.