Senior Account Manager

Senior Account Manager Estamos en búsqueda de un(a) Senior Account Manager para una empresa líder del sector tecnológico en Costa Rica.Buscamos un perfil comercial verdaderamente Senior, con experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas para cuentas corporativas y/o sector público. Se valorará especialmente experiencia trabajando con fabricantes y soluciones de infraestructura, networking, colaboración y ecosistemas como Cisco.Esta posición requiere mucho más que relacionamiento comercial: buscamos una persona con fuerte disciplina de ejecución, autonomía, organización, capacidad de generación de negocio nuevo y experiencia cerrando oportunidades complejas.Principales responsabilidadesDesarrollar, fortalecer y expandir cuentas estratégicas.Generar pipeline nuevo de manera constante.Elaborar y ejecutar Account Plans y Territory Plans.Gestionar rigurosamente el forecast comercial.Liderar oportunidades desde su identificación y calificación hasta el cierre.Administrar oportunidades en sus distintas etapas: Identificación → Calificación → Upside → Commit → Ganada.Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para oportunidades complejas.Dar seguimiento disciplinado a compromisos, fechas, responsables y próximos pasos.Coordinar efectivamente con equipos de Preventa, fabricantes, Legal, Delivery y otras áreas internas.Gestionar renovaciones, Take Over y expansión del portafolio dentro de las cuentas.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo manteniendo foco en resultados.Defender margen y desarrollar propuestas bajo un enfoque de venta por valor.Mantener alto nivel de autonomía, ownership y accountability sobre sus resultados.¿Qué buscamos?Experiencia sólida en posiciones Senior de ventas B2B de tecnología.Trayectoria comprobada manejando cuentas corporativas y/o sector público.Experiencia trabajando bajo cuotas comerciales exigentes.Capacidad demostrable para generar negocio nuevo y no únicamente administrar una cartera existente.Dominio de pipeline, forecast, planificación de cuentas y estrategias de cierre.Experiencia gestionando oportunidades de alto valor y ciclos comerciales complejos.Conocimiento del ecosistema tecnológico; experiencia con Cisco será altamente valorada.Capacidad de negociación y defensa de rentabilidad.Excelente nivel de organización, planificación y seguimiento.Madurez profesional, escucha activa y capacidad para trabajar bajo presión.
Esta posición manejará objetivos comerciales de alto impacto, por lo que buscamos profesionales acostumbrados a trabajar con metas relevantes y responsabilidad directa sobre sus resultados. Ubicación: Costa Rica Nivel: Senior Sector: Tecnología / Soluciones empresariales