Senior Business Developer

En Pronto BPO nos encontramos en una etapa de crecimiento y buscamos incorporar a un Senior Business Developer altamente estratégico para unirse a nuestro equipo. Con sede en Guatemala, esta posición será pieza fundamental para liderar y ejecutar la estrategia de expansión comercial, teniendo bajo su responsabilidad el desarrollo de nuevos negocios en Estados Unidos, Guatemala, Honduras y El Salvador. Responsabilidades Principales: Gestión del Ciclo de Ventas (End-to-End): Liderar todo el proceso comercial, desde la prospección estratégica (outbound e inbound), calificación de leads y presentación de propuestas, hasta la negociación y el cierre exitoso de contratos. Estrategia Go-To-Market: Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales para la penetración y consolidación de la marca en el mercado norteamericano y centroamericano. Relaciones Ejecutivas: Identificar y construir relaciones sólidas a largo plazo con tomadores de decisión (C-Level, Directores, VPs) en empresas objetivo, entendiendo sus necesidades operativas y ofreciendo soluciones a la medida. Inteligencia de Mercado: Monitorear tendencias de la industria, analizar a la competencia y detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de servicios/BPO. Colaboración Interdepartamental: Trabajar de la mano con los equipos de Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales y garantizar una transición exitosa en la implementación de nuevos clientes. Gestión y Reporte: Mantener actualizado el CRM corporativo, asegurar la precisión de los pronósticos de ventas (forecasting) y presentar reportes de KPIs y rendimiento comercial a la gerencia general.Requisitos Indispensables: Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones de Desarrollo de Negocios, Ventas B2B o Consultoría Comercial. Idiomas: Dominio avanzado/bilingüe del idioma inglés y español (oral y escrito). Capacidad para negociar y realizar presentaciones ejecutivas en ambos idiomas sin dificultad. Habilidades: Excelentes capacidades de negociación, comunicación asertiva y pensamiento estratégico. Conocimientos Técnicos: Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y plataformas de prospección (ej. LinkedIn Sales Navigator). Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo o carrera afín. (Estudios de posgrado son un plus). Disponibilidad: Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y disponibilidad para realizar viajes de negocios ocasionales dentro de la región y a EE. UU.Lo que ofrecemos: Modalidad de trabajo híbrida con base en nuestras oficinas en Guatemala. Esquema de compensación altamente competitivo (Salario base + comisiones por cumplimiento de metas). Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa con sólido respaldo multinacional. Postúlate directamente en CazVid.