Senior Specialist AIR Freight Sales

Objetivo del Puesto:
Estamos buscando un profesional apasionado por las ventas, con la capacidad de impulsar el posicionamiento y crecimiento de los servicios de Air Freight y Freight Forwarding, mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y el desarrollo de la cartera de clientes existente. Esta posición será responsable de alcanzar los objetivos de volumen (tonelaje), ingresos (Revenue) y margen bruto (Gross Profit), promoviendo además soluciones logísticas integradas que aporten valor a nuestros clientes.
Responsabilidades del Rol:Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar las ventas de servicios de Air Freight y Freight Forwarding.Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de importación y exportación aérea.Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, cotización, negociación, cierre y seguimiento.Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, ingresos y rentabilidad establecidos.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling para ampliar la oferta de soluciones logísticas.Analizar tarifas, tendencias de mercado y condiciones comerciales para desarrollar propuestas competitivas.Coordinar con las áreas de Pricing, Operaciones y Customer Service para garantizar soluciones integrales y eficientes.Mantener actualizado el pipeline comercial y generar reportes de oportunidades, resultados y proyecciones de ventas.
Perfil Requerido:
Licenciatura en Logística, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.3 a 5 años de experiencia comercial en Freight Forwarding, logística internacional o transporte de carga, con enfoque en prospección, desarrollo y captación de nuevos clientes.Experiencia en la comercialización de servicios de Air Freight, incluyendo operaciones de Air Import y Air Export.Conocimiento de Freight Forwarding, consolidación y desconsolidación de carga, documentación aérea (AWB, HAWB y MAWB) y procesos aduanales.Dominio de Incoterms, pricing y cotización de fletes internacionales, con capacidad para analizar costos, tarifas y márgenes.Conocimiento de servicios logísticos Door-to-Door, soluciones integrales de transporte internacional y relacionamiento con aerolíneas y proveedores de carga aérea.Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Inglés intermedio-avanzado.
En DP World República Dominicana no discriminamos a empleados (as) debido a su raza, color, género, sexo,edad, nacionalidad, religión, orientación sexual, identificación de género y/o discapacidad, estamos comprometidos en tener una fuerza laboral diversa.