Sports & Travel sales executive

Grupo SOKUN es un grupo empresarial especializado en crear experiencias, soluciones y oportunidades que conectan a personas, marcas y organizaciones a través del deporte, los viajes y servicios especializados.Integramos dos unidades de negocio:DRIM | Sports & TravelAgencia especializada en experiencias deportivas y viajes a la medida, ofreciendo acceso a eventos deportivos de talla internacional, paquetes exclusivos y soluciones integrales de viaje para clientes individuales y corporativos.SPORTHOUSE | Sports & ApparelEmpresa enfocada en el desarrollo y comercialización de uniformes e indumentaria deportiva, ofreciendo soluciones personalizadas para instituciones educativas, equipos y organizaciones.
Objetivo del puestoBuscamos un hunter comercial proactivo, con habilidades de prospección, negociación y cierre de ventas, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio tanto en el segmento corporativo (B2B) como en el consumidor final (B2C).Será responsable de impulsar la comercialización de productos y experiencias deportivas, viajes, eventos y soluciones especializadas de DRIM y SportHouse, gestionando el proceso comercial desde la identificación de prospectos hasta el cierre de la venta y la coordinación de su seguimiento.
Responsabilidades principalesDesarrollo de negocio y prospección· Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en los segmentos B2B y B2C.· Prospectar empresas, instituciones educativas, clubes deportivos y clientes particulares.· Generar nuevos clientes mediante alianzas, eventos, campañas, referidos y relaciones comerciales.· Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y cuentas estratégicas.Gestión comercial y ventas· Presentar y comercializar los productos y servicios de DRIM y Sporthouse.· Identificar necesidades y desarrollar propuestas personalizadas.· Preparar cotizaciones en coordinación con el área de Producto, negociar condiciones y cuidar la rentabilidad.· Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre.· Cumplir los objetivos de venta establecidos.Seguimiento y coordinación comercial· Administrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades en el CRM o herramienta definida.· Coordinar con las áreas internas y proveedores la correcta ejecución de los proyectos vendidos.· Dar seguimiento a confirmaciones, pagos, entregas y compromisos comerciales.· Mantener una comunicación cercana con los clientes, asegurando su satisfacción y fomentando la recompra y las recomendaciones.
Perfil requerido· Escolaridad: Licenciatura concluida en Turismo, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Administración Hotelera o carreras afines.· Experiencia en ventas B2B y/o B2C, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.· Deseable experiencia en turismo, hospitalidad, eventos, deportes o servicios.· Inglés avanzado indispensable, oral y escrito.· Disponibilidad para viajar, tanto a nivel nacional como internacional (visa americana)· Habilidades de prospección, negociación, presentación de propuestas y cierre de ventas.· Excelente comunicación, orientación al cliente y capacidad para construir relaciones comerciales.· Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado a resultados.· Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y coordinar proyectos.· Manejo de Excel o Google Sheets; deseable experiencia con CRM.· Interés por el deporte, los viajes y las experiencias.
Indicadores de desempeño· Nuevos prospectos y oportunidades comerciales generadas.· Cotizaciones y propuestas enviadas.· Conversión de oportunidades a ventas.· Ventas, ingresos y rentabilidad.· Desarrollo de nuevas cuentas y clientes.· Satisfacción, recompra y retención de clientes.