Strategic Account Manager

En KARL STORZ buscamos un/a Strategic Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del mercado de salud en Capital Federal y GBA Norte.
💡 La posición será responsable de liderar la relación comercial con instituciones clave, identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para nuestros clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, visión estratégica y experiencia desarrollando relaciones de largo plazo con stakeholders de alto nivel en hospitales e instituciones de salud.
🎯 Principales responsabilidades:Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas asignadas en Capital Federal y GBA Norte.Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas comerciales.Desarrollar y ejecutar planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.Liderar negociaciones, procesos de licitación, preparación de ofertas y cierre de oportunidades comerciales.Construir relaciones sólidas con áreas clínicas, compras, administración y tomadores de decisión.Coordinar especialistas y recursos internos para ofrecer soluciones integrales a los clientes.Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas.Monitorear tendencias de mercado, actividad competitiva y procesos de compra hospitalarios.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
🎓 Requisitos:Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Biomédica, Ciencias de la Salud o carreras afines.Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas dentro de la industria de dispositivos médicos, equipamiento médico o tecnología para la salud.Experiencia gestionando cuentas estratégicas, grupos hospitalarios o instituciones de alta complejidad.Conocimiento de procesos de compra hospitalarios, licitaciones y negociación comercial.Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.Disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina.
⭐ Lo que valoramosFuerte orientación a resultados.Pensamiento estratégico y visión de negocio.Habilidades de negociación e influencia.Excelentes habilidades de comunicación.Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes y stakeholders.Autonomía, proactividad y trabajo colaborativo.
🌎 ¿Por qué unirte a KARL STORZ?
En KARL STORZ trabajamos para mejorar la atención médica a través de soluciones innovadoras en tecnología médica. Formarás parte de una compañía líder a nivel mundial, colaborando con equipos multidisciplinarios y clientes estratégicos para impulsar proyectos que generan un impacto real en la salud de las personas.
💙 Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de cuentas estratégicas y los desafíos comerciales de alto impacto, ¡queremos conocerte!