Sub Gerente de Ventas

Objetivo del Cargo: El Sub Gerente de Ventas será responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con foco en el crecimiento sostenido de las ventas, la fidelización de clientes y el posicionamiento de la empresa como proveedor clave en el mercado de materias primas para la fabricación de pinturas. Su rol es articular el equipo de ventas con visión estratégica y orientación técnica, garantizando la consecución de los objetivos comerciales, el desarrollo del talento humano y la expansión de la cartera de clientes en el sector industrial y de construcción. Ubicación de la Vacante: Los Chaguaramos Funciones Específicas del Cargo: 1. Diseño y ejecución de la estrategia comercial Desarrollar e implementar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. Definir metas de crecimiento por cliente, canal y línea de producto (pigmentos, resinas, solventes, aditivos, etc.). Identificar oportunidades de negocio en el sector químico y de fabricación de pinturas. 2. Gestión y liderazgo del equipo de ventas Supervisar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales. Proporcionar orientación, capacitación continua y retroalimentación para mejorar el desempeño del equipo. Evaluar resultados de forma periódica y proponer acciones correctivas cuando sea necesario. 3. Gestión directa de cuentas clave Mantener relación directa con clientes estratégicos para asegurar la continuidad del negocio y la satisfacción. Realizar visitas a clientes de alto impacto y participar activamente en negociaciones comerciales complejas. Apoyar en el diseño de soluciones personalizadas, junto con el asesor técnico químico cuando se requiera. 4. Análisis del mercado y monitoreo de la competencia Estudiar tendencias del sector de pinturas y químicos para anticiparse a cambios del mercado. Analizar precios, condiciones comerciales y estrategias de la competencia. Proponer ajustes en la oferta de valor de la empresa basándose en análisis de datos. 5. Gestión de cartera y apoyo en la cobranza Supervisar la gestión de cartera activa y vencida, junto con el equipo administrativo y de cobranzas. Establecer planes de acción para disminuir el riesgo de incobrabilidad. Asegurar una relación equilibrada entre crecimiento de ventas y solidez financiera. 6. Colaboración interdepartamental Coordinar con logística, compras, administración y asesoría técnica para garantizar cumplimiento en la cadena de valor. Participar en reuniones de planificación de inventario y proyecciones de demanda. Facilitar el flujo de información entre ventas y el resto de la organización. 7. Reporte y mejora continua Elaborar informes periódicos de ventas, resultados, proyecciones y propuestas estratégicas para la dirección. Promover la mejora continua en procesos comerciales, implementando herramientas digitales o métricas clave (KPI). Medir el desempeño del equipo mediante indicadores claros: conversión, retención, ticket promedio, etc. Perfil del Cargo: ✨ Perfil Profesional Requerido – Gerente de Ventas 🧠 Formación Académica Título universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería Química o carrera afín. Deseable: Postgrado en Gerencia de Ventas, MBA o Especialización en Dirección Comercial. 🧪 Conocimientos Específicos Dominio técnico de materias primas utilizadas en la fabricación de pinturas (pigmentos, resinas, solventes, aditivos). Conocimiento del mercado químico e industrial venezolano. Capacidad de lectura técnica y de interacción con laboratorios, fabricantes y asesores químicos. 💼 Experiencia Profesional Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B (preferiblemente en industrias químicas, pinturas o afines). Al menos 3 años liderando equipos comerciales, desarrollando estrategias y gestionando resultados. Experiencia en atención de cuentas clave, negociación técnica y fidelización de clientes industriales. 🧭 Perfil de Competencias Liderazgo inspirador y capacidad para formar equipos comerciales con