Subdirector Regional Retail

Sobre el puesto

PanAmericano es una división de Brink’s Inc, líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Opera en más de 100 países y brinda soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.

El objetivo del puesto es liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. La persona será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para cumplir los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades

• Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y la rentabilidad del negocio Retail.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.
• Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.
• Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.
• Supervisar la administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.
• Dirigir negociaciones estratégicas, concursos y licitaciones con clientes corporativos.
• Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y la atención integral de los clientes.
• Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.

Datos clave

• El puesto lidera la estrategia comercial del segmento Retail.
• Dirige y desarrolla equipos comerciales regionales.
• PanAmericano opera en más de 100 países.