Subdirector Regional Retail

PanAmericano es una división de The Brink's Company (NYSE: BCO), líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.
En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto.
Objetivo del puestoLiderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
Principales responsabilidadesDefinir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail.Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.Dirigir negociaciones estratégicas, concursos y licitaciones con clientes corporativos.Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.
RequisitosLicenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.Experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (Key Accounts).Conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa.Experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de P&L.Experiencia en el uso de CRM y administración de pipeline comercial.Alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio.Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office.
Competencias claveLiderazgo e influencia.Planeación estratégica.Desarrollo de negocio.Negociación de alto nivel.Orientación al cliente.Pensamiento analítico.Gestión financiera y rentabilidad.Toma de decisiones.Enfoque en resultados.
OfrecemosSueldo competitivo.Bono por desempeño.Prestaciones superiores a las de ley.Vales de despensa.Fondo de ahorro.Caja de ahorro.Seguro de vida.Prima vacacional superior.Aguinaldo superior.Contratación directa con la empresa.Cotización al 100%.Plan de desarrollo y crecimiento profesional.Oportunidad de liderar una cartera estratégica con impacto nacional.
Información adicionalPara candidatos hombres, cartilla del Servicio Militar Nacional liberada (indispensable).