Subgerente Comercial

Descripción GeneralImportante empresa del sector salud busca incorporar a un(a) Subgerente Comercial, quien será responsable de liderar una de las principales unidades comerciales de la organización, impulsando el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de equipos de alto desempeño y el cumplimiento de los objetivos comerciales.La posición tendrá un rol estratégico en el fortalecimiento de la fuerza de ventas, liderando directamente a supervisores comerciales y promoviendo la atracción, desarrollo y consolidación de líderes capaces de construir equipos exitosos. El cargo reporta directamente al Gerente de Ventas y forma parte del equipo que lidera la estrategia comercial a nivel nacional.
Objetivo del CargoLiderar la gestión comercial de una unidad de ventas, asegurando el cumplimiento de los indicadores de crecimiento, productividad, permanencia de clientes y recaudación, mediante el desarrollo de una estructura comercial sólida y la formación de equipos de alto desempeño.El principal desafío será fortalecer el liderazgo comercial, incorporando supervisores con capacidad para atraer, desarrollar y consolidar equipos exitosos de asesores comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Funciones PrincipalesLiderar uno de los equipos comerciales de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.Supervisar directamente a un equipo aproximado de 12 Supervisores Comerciales y liderar indirectamente cerca de 200 Asesores Comerciales.Reclutar, desarrollar y fidelizar supervisores de alto desempeño con capacidad para construir equipos comerciales exitosos.Diseñar e implementar estrategias orientadas a mejorar la productividad comercial y el crecimiento de la fuerza de ventas.Monitorear permanentemente los indicadores comerciales y tomar acciones correctivas cuando sea necesario.Desarrollar iniciativas que fortalezcan la permanencia de clientes, la recaudación y el cumplimiento de metas comerciales.Gestionar procesos de cambio, desarrollo y fortalecimiento del equipo comercial.Trabajar coordinadamente con las áreas de Operaciones, Clientes, Personas, Tecnología y Legal para asegurar una adecuada ejecución comercial.Participar activamente en la atracción de talento comercial y en la construcción de una cultura de alto desempeño dentro del equipo.
Requisitos del CargoFormación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín (deseable).Experiencia liderando equipos comerciales de gran tamaño, reportando directamente supervisores o jefaturas comerciales.Historial comprobable desarrollando líderes comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.Experiencia en ventas consultivas y comercialización de servicios o productos intangibles.Amplias redes de contacto dentro de la industria y capacidad para atraer talento desde el mercado.Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de influencia y gestión del cambio.
ExperienciaAl menos 3 años liderando equipos comerciales, supervisando directamente jefaturas o supervisores de ventas.Experiencia consolidada en industrias de servicios o venta de intangibles.Experiencia desarrollando estructuras comerciales y aumentando la productividad de equipos de ventas.Se valorará especialmente experiencia reclutando y desarrollando líderes comerciales de alto desempeño.
Conocimientos TécnicosGestión de equipos comerciales de alto desempeño.Desarrollo de fuerza de ventas y formación de líderes comerciales.Ventas consultivas y comercialización de servicios.Gestión de indicadores comerciales (productividad, dotación, permanencia, recaudación y cumplimiento de metas).Manejo de herramientas Microsoft Office (nivel intermedio).Deseable conocimiento de CRM comerciales y herramientas de seguimiento de indicadores.Deseable conocimiento del mercado de salud privada y de industrias reguladas.
Modalidad de TrabajoJornada 100% presencial.Artículo 22.