Supervisor De Ventas Canal Tradicional

Buscamos un líder comercial apasionado por las ventas, con experiencia en consumo masivo y capacidad para liderar equipos en campo.
SUPERVISOR DE VENTAS CANAL TRADICIONALSanta Cruz de la Sierra – Bolivia
Objetivo del cargo: Supervisar y controlar la ejecución de los procesos comerciales y el desarrollo del canal en el mercado asignado, garantizando el cumplimiento de las metas establecidas, la calidad del nivel de servicio, la ampliación del maestro de clientes, la recordación de marca y la presencia de productos en los puntos de venta. Liderar, orientar y motivar a la fuerza de ventas, promoviendo compromiso y sentido de pertenencia hacia la compañía.
Funciones principales:Planificar, supervisar y dar seguimiento a la gestión de la fuerza de ventas en su zona.Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y de cobertura de clientes.Implementar estrategias de presencia de productos y recordación de marca en puntos de venta.Desarrollar e implementar acciones para incrementar la cartera de clientes.Analizar información de mercado, ventas y desempeño para la toma de decisiones.Capacitar, motivar y evaluar al equipo de ventas para mejorar su desempeño.Resolver incidencias de negociación y asegurar la calidad de servicio al cliente.
Formación:Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afines.
Experiencia:Experiencia mínima de 2 años como supervisor de ventas en empresas de consumo masivo.Experiencia liderando equipos comerciales y cumplimiento de metas.
Conocimientos:Procesos de ventas y gestión de canales.Conocimiento del mercado y tendencias del sector en la ciudad de Santa Cruz.Gestión de equipos comerciales.Dominio de Office avanzado.Se valorará el manejo de herramientas como Power BI, Quick-Size, Salesforce, Tableau, o algún software CRM.
Principales desafíos:Liderar y desarrollar el equipo comercialAsegurar cumplimiento de metas y coberturaImpulsar presencia de marca en el mercadoSupervisar ejecución en campo
Competencias clave:Liderazgo y motivación de equipos.Orientación a resultados y cumplimiento de metas.Habilidades de negociación e influencia.Capacidad analítica y toma de decisiones.Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
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