Territory Sales Manager

¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.
Estamos buscando un Territory Sales Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.
Rol y ResponsabilidadesTu misión sera liderar y dirigir las actividades de ventas dentro del territorio asignado, asegurando el logro de los objetivos de ventas, expansión de mercado y satisfacción del cliente. Para ello deberás:Implementar y supervisar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.Identificar y priorizar oportunidades de mercado y segmentos clave para la expansión.Definir y seguir KPI's de ventas para medir y reportar el desempeño del equipo y las iniciativas.Reclutar, entrenar y desarrollar a los miembros del equipo de ventas (Account Managers y Sales Development Representatives) en conjunto con People Care.Establecer objetivos de ventas claros para el equipo y proporcionar retroalimentación y coaching continuo.Fomentar una cultura de alta motivación y rendimiento dentro del equipo de ventas.Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.Supervisar el manejo de cuentas importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones a largo plazo.Trabajar con clientes clave para realizar un análisis profundo de sus necesidades y desafíos.Desarrollar propuestas personalizadas y soluciones que maximicen el valor entregado a cada cliente clave.
Requisitos:Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado.+8 años de experiencia en ventas B2B (indispensable)Experiencia en venta de servicios B2B en TI (software, SAAS, cloud, data, etc).Certificaciones y acreditaciones en AWS (deseable)Nivel avanzado del idioma Inglés, oral y escrito (deseable)
Habilidades:Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Capacidad para liderar y motivar a un equipo de ventas.Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.Conocimiento profundo del mercado y las tendencias de la industria tecnológica.Competencia en herramientas de CRM y software de análisis de ventas.
Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…Orientación a la mejora continua e innovación.Planificación, negociación y resolución de problemas.Excelentes habilidades de comunicación.Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.Team player, por sobretodo
Condiciones de trabajoTrabajo híbrido en Montevideo - UruguayModalidad Fulltime (40 horas semanales)Beneficios de leyContrato directo bajo relación de dependencia con BigCheeseRelación a largo plazo
¡Chequea los beneficios que brindamos!Training y certificaciones en AWS cubiertasLaptop corporativaPaselibre20 días hábiles de vacaciones y feriadosPrograma de referidos y bono en dólaresClases de inglés básico y avanzadoRegalos corporativos por días especialesActividades de integraciónDescuentos corporativos en servicios psicológicosSeguimiento continuo para tu desarrolloInteractuar con equipos multidisciplinarios e interculturales en LATAM (Perú, Ecuador, Uruguay y Argentina)Oportunidad de crecimiento profesional en proyectos retadores
¡Forma parte del equipo de BigCheese en Uruguay💜🧀!