Top Deal Hunter

En Rappi, lo comercial no es solo gestionar cuentas: es construir relaciones que hacen crecer a nuestros partners y a nosotros al mismo tiempo. Buscamos un Top Deal Hunter que haga de cada oportunidad una historia de crecimiento sostenido.
ResponsabilidadesMapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.
RequisitosExperiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.
Lo que necesitas dominarProspectación y Venta B2B en Campo (Street Hunting): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho, Hubspot o similares.Entendimiento Operativo y Financiero (P&L): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.
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