Trade Developer Manager Talca

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The Wallas Group es un grupo de empresas con diferentes líneas de negocios, cuyos servicios integran las soluciones a las necesidades del marketing de hoy, con el fin de plasmar el mensaje de nuestros clientes de una manera clara y directa. Somos pioneros en la industria, fusionando creatividad, innovación y estrategia para llevar el mensaje de nuestros clientes al siguiente nivel.

¡Actualmente desde ¡En COOLS⚡estamos en búsqueda de un/a Trade Developer Manager que nos apoye en la gestión para nuestro cliente en Talca.
Descripción General:
Como Trade Development Manager, estará en la primera línea impulsando el portafolio de marcas de nuestro cliente hacia nuevos niveles de crecimiento. Su misión será potenciar los planes estratégicos y tácticos de ventas y distribución a largo plazo.Tendrá la responsabilidad de liderar y gestionar los resultados del negocio de distribuidores y embotelladores dentro de la dinámica región de la Unidad Operativa. El éxito de su territorio será el reflejo de tu gestión, desarrollado a través de habilidades sobresalientes de administración de distribuidores, una sólida presencia enterreno mediante negociación, visitas y ejecución en el mercado, y la capacidad de construir relaciones sólidas y de largo plazo.
Responsabilidades del cargo:
Gestionar la relación con distribuidores y algunos clientes clave dentro del territorio asignado.Ser responsable de la ejecución en el mercado en los canales de Trade Tradicional y Trade Moderno dentro del territorio.Maximizar la venta y distribución de todos los productos de la compañía en la región asignada mediante la implementación adecuada de programas de ventas.Capacitar y acompañar a la fuerza de ventas de distribuidores y embotelladores para alinearlos con la marca sus objetivos comerciales.Asegurar la correcta implementación de las estrategias para cuentas nacionales y regionales para todos los productos de la compañía, logrando los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.Monitorear la actividad del mercado y de los retailers para desarrollar estrategias costo-efectivas que impulsen el volumen de ventas y la rentabilidad, aumentando la penetración y promoción de productos.Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas para mejorar el desempeño del negocio. Utilizar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer metas de desempeño y resultados para la región y sus áreas.Realizar revisiones de desempeño del negocio con distribuidores y embotelladores para hacer seguimiento, monitorear y ajustar las acciones, asegurando los resultados esperados en los principales segmentos del negocio.Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas Nacionales y Gestión de Cuentas Regionales para comprender y comunicar los programas y actividades de clientes que impactan en los respectivos mercados.

Formación Académica:
Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia Deseable:
Entre 3 a 7 años de experiencia en ventas.Entre 3 y 7 años de experiencia en entornos de ventas en retail, mayoristas o distribuidores.
Competencias:
Manejo avanzado de Microsoft Office.Gestión de canales de venta (Traditional Trade y Modern Trade)Manejo de análisis de ventas y reportes comercialesConocimiento de estrategias de trade marketingManejo avanzado de Microsoft Excel y PowerPointExperiencia con herramientas de CRM o sistemas comerciales