Vendedor Corporativo Independiente

Vendedor Corporativo Independiente
Albo Representaciones es, desde 1998, el distribuidor exclusivo en Uruguay de los aditivos para combustible Xp3, fabricados en Estados Unidos. Sus productos se comercializan a través de estaciones de servicio de todo el país y son utilizados por empresas con alto consumo de combustible en los sectores de transporte, industria, agro y actividad marítima y fluvial.
Buscamos incorporar un Vendedor Corporativo Independiente que atienda una cartera de clientes de la industria uruguaya, de las áreas de mencionadas anteriormente y desarrolle nuevas cuentas en Montevideo y en el interior del país. Es importante la experiencia en ventas B2B, tratando con múltiples decisores y pasando por varias etapas en el proceso comercial.
Se valorará especialmente a vendedores con cartera propia que recorran el interior en forma habitual. En ese caso, la propuesta consiste en incorporar Xp3 a las líneas que ya representan, en una etapa inicial con vistas a una relación permanente en función del desempeño.
FuncionesAtención y desarrollo de una cartera de cuentas corporativas activas.Apertura de nuevas cuentas en los sectores de transporte, industria, agro, construcción y actividad marítima y fluvial.Visitas a clientes en Montevideo y en el interior, mediante giras coordinadas en conjunto con la empresa.Relevamiento del consumo y de los costos de combustible de cada cliente, con propuesta y seguimiento de pruebas de producto.Registro de contactos, oportunidades y próximos pasos.
Requisitos excluyentesVehículo propio.Facturación como independiente (empresa unipersonal) o a través de una empresa, sin relación de dependencia.Disponibilidad para realizar giras por el interior con frecuencia casi semanal.Experiencia en ventas B2B o coroporativas.
Perfil buscadoExperiencia comprobable en la apertura de cuentas nuevas en venta a empresas, en cualquier rubro. Se valorará experiencia en combustibles, transporte, agro o industria.Orientación a resultados: definición de objetivos propios y seguimiento sistemático de su cumplimiento.Disciplina en la prospección: contacto regular con empresas nuevas, aun con la cartera cubierta.Comprensión del negocio del cliente, su estructura de costos y sus oportunidades de ahorro, como punto de partida de la propuesta comercial.Capacidad para adaptar el enfoque comercial a cada interlocutor, ya sea la dirección de la empresa, la gerencia de flota o la jefatura de mantenimiento.Disposición para el aprendizaje continuo. La formación técnica sobre el producto está a cargo de la empresa.
OfrecemosRemuneración compuesta por un fijo mensual más comisión por venta.Viáticos de viaje cubiertos: combustible, peajes, comidas y alojamiento.Cartera de cuentas activas desde el inicio.Capacitación técnica y comercial, material de apoyo y protocolos para pruebas en cliente.Posibilidad de mantener otras representaciones, siempre que no compitan con Xp3 ni con Rodabrill, línea de estética automotriz que también distribuimos.
Se solicita incluir en el correo una breve descripción de:Zonas del interior que recorre actualmente y frecuencia de las visitas.Marcas o líneas que representa.Una cuenta abierta por el postulante, con rubro, tamaño y tiempo que llevó concretarla. Postúlate directamente en CazVid.
Todas las postulaciones se tratan con reserva.