Vendedor Sr

VENDEDOR SR. — DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS
¿Quiénes somos?Somos una empresa mexicana dedicada a la fabricación de colchones hospitalarios y soluciones de colchonería clínica.Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos un Vendedor Sr. con experiencia en ventas B2B, prospección y apertura de clientes, que quiera desarrollar nuevos negocios y contribuir directamente al crecimiento de la empresa. Objetivo del puestoGenerar ventas mediante la búsqueda activa de nuevos clientes, la identificación de oportunidades de negocio y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.La prioridad será salir al mercado, identificar prospectos, contactar tomadores de decisiones, realizar visitas, preparar propuestas comerciales y convertir oportunidades en ventas efectivas.Este puesto requiere iniciativa comercial y prospección activa. No es una posición limitada a atender llamadas o recibir pedidos. Principales responsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.Identificar distribuidores de equipo médico, empresas de suministros hospitalarios, hospitales, clínicas, instituciones y otros clientes potenciales.Investigar mercados, detectar necesidades y construir una cartera propia de prospectos.Realizar llamadas de prospección, visitas comerciales, reuniones y presentaciones de productos.Identificar oportunidades para comercializar colchones hospitalarios y los productos de mayor demanda de la empresa.Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre de cada operación.Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de precios y márgenes autorizados.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de recompra y venta cruzada.Mantener actualizado el pipeline de ventas y registrar las actividades, oportunidades y compromisos con cada cliente.Dar seguimiento a los pedidos y colaborar con las áreas internas para asegurar una buena atención al cliente.Apoyar el seguimiento de cobranza de las operaciones realizadas.Reportar periódicamente resultados, prospectos, cotizaciones, cierres y oportunidades futuras. RequisitosLicenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín; también se valorará una trayectoria comercial sólida.Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de clientes o ventas corporativas.Experiencia comprobable en prospección en frío, generación de cartera y cierre de ventas.Habilidad para negociar con compradores, responsables de abastecimiento y tomadores de decisiones.Experiencia en seguimiento de cotizaciones, administración de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.Experiencia en equipo médico, productos hospitalarios, manufactura, distribución o ventas industriales será un plus. Indicadores de desempeño (KPI)El desempeño se medirá con indicadores relacionados con:Ventas efectivamente cobradas de clientes nuevos.Margen bruto de las operaciones.Número de nuevos clientes captados y activados.Oportunidades comerciales calificadas y cotizaciones generadas.Conversión de prospectos en clientes y ventas.Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.Actualización de información y disciplina de seguimiento. Perfil que buscamosBuscamos un vendedor o vendedora con iniciativa, perseverancia, habilidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.
Una persona que disfrute buscar clientes, abrir puertas, construir relaciones, detectar necesidades y cerrar negocios. Debe ser organizada, dar seguimiento oportuno y comprender que vender no consiste únicamente en colocar un pedido, sino en generar operaciones rentables y relaciones comerciales sostenibles.
Si tienes mentalidad de Hunter, te gusta prospectar y sabes convertir oportunidades en ventas, queremos conocerte. El reto comercialBuscamos un Vendedor Sr. con mentalidad de desarrollo de negocios, responsable de identificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para ICUS Colchones.
La posición tendrá como prioridad la prospección activa y la apertura de clientes, tanto en los mercados actuales como en nuevos segmentos con potencial de crecimiento.
El candidato podrá desarrollar oportunidades en tres frentes:Hospitalario: distribuidores de equipo médico, proveedores de insumos hospitalarios, hospitales y clínicas.Hotelero: hoteles, grupos hoteleros, operadores y distribuidores de colchones y equipamiento.Hogar: distribuidores, tiendas, compradores comerciales y canales digitales para productos de espuma, incluyendo oportunidades relacionadas con Mercado Libre. ¿Qué esperamos de ti?Construir una cartera propia de prospectos y clientes potenciales.Investigar mercados, identificar tomadores de decisiones y generar contactos comerciales.Realizar llamadas de prospección, visitas, reuniones y presentaciones de producto.Detectar necesidades de clientes y proponer soluciones adecuadas a su mercado.Generar cotizaciones, negociar y cerrar operaciones rentables.Desarrollar relaciones comerciales que permitan ventas recurrentes.Mantener actualizado el pipeline y reportar avances, oportunidades y resultados.Colaborar con el equipo para validar necesidades del mercado y detectar oportunidades para nuevos productos. El éxito en esta posición dependerá de tu capacidad para generar oportunidades, abrir clientes y convertir la prospección en ventas efectivamente cobradas. OfrecemosSueldo mensual bruto de $27,000 MXN.Esquema variable por resultados, conforme a las políticas comerciales de la empresa.Oportunidad de desarrollar nuevos mercados y construir una cartera de clientes.Participación en una empresa en crecimiento y transformación comercial.Posibilidad de desarrollo profesional dentro del equipo de ventas. Ubicación: Ixtapaluca, Estado de México.¿Te interesa? Envía tu CV actualizado e incluye ejemplos concretos de tus resultados: clientes nuevos captados, ventas generadas, cumplimiento de objetivos y experiencia en prospección comercial.