Vendedor Sr Soluciones Electricas

VENDEDOR SR DE SOLUCIONES ELECTRICAS INDUSTRIALES El Vendedor deberá ser capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades, elaborar propuestas y llevar el proceso de venta desde la prospección, el cierre y el seguimiento de la entrega y cobranza. Requisitos: Formación: Preferentemente Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electromecánica o afín. Experiencia: 3 – 5 años mínimo en ventas B2B de soluciones industriales, preferentemente en:· Material eléctrico.· Automatización industrial.· Drives/variadores.· Control industrial.· Distribución eléctrica.· OEMs.· Integración de sistemas.· Ingeniería eléctrica.· Proyectos industriales. Conocimientos:· Ventas B2B· Interpretación básica de diagramas eléctricos.· Conocimiento de equipos eléctricos industriales.· Conceptos de motores y variadores.· Deseable conocimiento de marca ABB· CRM.· Excel.· ERP, deseable NetSuite.· Manejo de herramientas de prospección digital.· Capacidad para comprender aplicaciones industriales. Principales responsabilidades:· Desarrollo de negocio· Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.· Dedicado 100% al desarrollo de cuentas industriales.· Identificar proyectos actuales y futuros.· Generar oportunidades comerciales de manera constante.· Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.· Comercializar el portafolio de CDOSA, incluyendo principalmente: ABB Electrificación y Motion, Variadores de frecuencia y drives ABB, Automatización y control, Interruptores y distribución eléctrica de baja tensión, Tableros y soluciones eléctricas, Motores y soluciones de movimiento, Productos y soluciones para aplicaciones industriales, así como otras marcas y líneas estratégicas de CDOSA.No se requiere que sea Ingeniero especialista en todas las líneas, pero sí que tenga la capacidad de entender técnicamente la necesidad del cliente y coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución adecuada. · Registrar y actualizar oportunidades en CRM.· Dar seguimiento puntual a cotizaciones.· Elaborar y presentar propuestas comerciales.· Negociar precio, condiciones y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.· Coordinarse con administración y almacén para asegurar el cumplimiento de pedidos.· Dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.· Mantener actualizado el pronóstico de ventas.· Recuperar oportunidades perdidas y desarrollar nuevas alternativas, así como seguir desarrollando cuentas existentes. Habilidades:· Prospección.· Negociación.· Cierre de ventas.· Manejo de objeciones.· Organización.· Solución de problemas· Proactivo· Manejo de herramientas digitales.· Excelente comunicación.· Orientación a resultados.· Pensamiento estratégico.· Facilidad para relacionarse con diferentes niveles dentro de una organización. Oferta:· Salario neto mensual $20k· Auto de la empresa disponible cuando sea necesario (la gasolina corre por cuenta de la empresa)· Viáticos en caso de ser necesario salir de la ciudad· Zona: Colonia El Fresno, Guadalajara