Vendedora De Ruta Mayoristas Distribuidores Y Supermercados Independientes RM

Propósito del cargoBuscamos un/a Vendedor/a de Ruta para desarrollar y atender nuestra cartera en la Región Metropolitana, compuesta por: - Mayoristas de mesón- Distribuidores zonales y sub-distribuidores- Supermercados independientes y cadenas locales de pocas salas- Confiterías y comercializadoras de dulces y snacks Es una ruta de clientes de volumen y reventa: pocas visitas al día, pero cada una con ticket alto, negociación real y decisión de compra en el mismo local. ⚠️ Importante: lo que NO es este cargoPara que no haya confusiones al postular: - NO es cobertura de almacenes de barrio ni minimarkets.- NO es venta horizontal masiva con metas de 30–50 visitas diarias al canal detallista.- NO es preventa puerta a puerta ni reposición en góndola de tiendas de conveniencia. Este cargo atiende exclusivamente clientes mayoristas, distribuidores, supermercados independientes y confiterías. Si tu experiencia es principalmente en cobertura de almacenes o minimarkets, este rol probablemente no calce con tu perfil — y viceversa: si vienes del canal mayorista y estás acostumbrado/a a negociar volumen, es justo lo que buscamos. Responsabilidades principales- Atender y desarrollar una cartera asignada de mayoristas, distribuidores, supermercados independientes y confiterías en la RM, con una ruta semanal estructurada y frecuencia de visita definida por cliente.- Cumplir la meta mensual de venta, margen y mix de portafolio (no solo volumen: también amplitud de productos por cliente).- Prospectar y abrir clientes nuevos dentro de los canales asignados, ampliando la cobertura en la región.- Negociar precios, volúmenes, escalas por cantidad y condiciones de pago dentro de la política comercial de la empresa.- Presentar y lanzar marcas y productos nuevos, argumentando rotación, margen y beneficio para el cliente.- Gestionar el ciclo completo del pedido: toma de pedido, facturarlo, coordinación con bodega y despacho, seguimiento de la entrega y resolución de diferencias.- Responsabilizarse de la cobranza de su cartera: control de plazos, documentos vencidos y gestión de recuperación junto a Administración.- Levantar información de terreno: precios de la competencia, productos nuevos, quiebres, condiciones que ofrecen otros proveedores.- Reportar diariamente la gestión en el sistema (visitas, pedidos, cartera) y participar en la reunión comercial semanal. Requisitos (excluyentes)- Ser vendedor/a por naturaleza!- Cartera de contactos vigente en el canal mayorista de la RM.- Enseñanza media completa. Estudios técnicos o superiores en área comercial son un plus, no un requisito.- Mínimo 5 años de experiencia como vendedor/a de ruta o ejecutivo/a de venta en terreno, atendiendo canal mayorista, distribuidores y/o supermercados independientes (excluyente: no se considerará experiencia exclusivamente en cobertura de almacenes o minimarkets).- Experiencia comprobable en manejo de cartera propia con metas de venta y cobranza.- Conocimiento del mapa comercial de la RM: zonas mayoristas, principales distribuidores y comercio de reventa.- Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajar en terreno el 100% de la jornada.- Movilización propia- Manejo básico de Excel y de aplicaciones móviles de toma de pedido. Deseables- Experiencia en snacks, confites, galletas o alimentos secos.- Experiencia previa en empresas distribuidoras o representantes de marcas importadas.- Manejo de ERP o sistema de fuerza de venta móvil. Competencias que buscamosAutonomía real · Capacidad de negociar volumen y defender precio · Orden y método para administrar una ruta · Persistencia en la apertura de clientes nuevos · Responsabilidad sobre la cobranza · Buena relación de largo plazo con el cliente. Qué ofrecemos- Contrato indefinido tras período de prueba.- Renta base + comisión por cumplimientos - Asignación de movilización y colación.- Cartera activa desde el primer día, más zona abierta para prospectar.- Empresa en crecimiento: incorporamos marcas nuevas constantemente y tu ruta crece con el portafolio.- Reporte directo a Gerencia de Ventas En Comercializadora El Yarro SpA evaluamos a todas las personas candidatas según sus competencias y experiencia, de acuerdo con la Ley 21.015 de inclusión laboral. Postúlate directamente en CazVid.