Vendedores(as) de Equipos

En DiPERK, buscamos a los mejores Vendedores(as) de Equipos para nuestras diferentes sucursales a nivel nacional. El cargo reporta al Gerente Comercial / Jefe de ventas y tiene como objetivo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a la venta y arriendo de equipos nuevos, usados, soluciones energéticas y proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía mediante la generación de relaciones de largo plazo con clientes y la identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio. La misión del cargo ser el principal asesor comercial de los clientes en materias de continuidad operacional, respaldo energético y soluciones de generación y respaldo de energía, identificando necesidades, desarrollando propuestas de valor diferenciadoras y liderando el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega final del proyecto.
Funciones Principales del Puesto: Prospección Comercial Identificar nuevos clientes y oportunidades.Realizar visitas comerciales periódicas a cliente previo registro en CRMGenerar reuniones con tomadores de decisiones en sus distintos niveles
Desarrollo de propuestas Levantar información técnica en terreno.Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas.Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales.Participar en presentaciones técnicas ante clientes
Gestion Comercial Atender y calificar oportunidades derivadas o captadas desde las diferentes fuentes (CRM, teléfono, portales, telefónicas, licitaciones, etc)Gestionar forecast mensual, trimestral y anual.Gestionar activamente la cartera de oportunidades comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cada negocio y manteniendo actualizado el pipeline de ventas en CRM para maximizar la conversión y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Mantener un adecuado control documental de cotizaciones, ofertas, contratos, órdenes de compra y antecedentes comerciales relevantes
Gestión AdministrativaCoordinar con el área de Créditos y Cobranza la evaluación financiera de clientes y condiciones comerciales necesarias para la materialización de las ventasGestionar con el área Legal la revisión de bases administrativas, especificaciones técnicas, contratos, órdenes de compra, garantías y demás documentos asociados a licitaciones y proyectos.Apoyar la gestión de cobranza de su cartera de clientes, realizando seguimiento a pagos comprometidos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de flujo de caja de la compañía.Participar activamente en los programas de capacitación impulsados por la compañía, fortaleciendo permanentemente sus competencias comerciales, técnicas y de gestión.Cumplir y promover las políticas, procedimientos y estándares de seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y ética corporativa, tanto en instalaciones de la compañía como en dependencias de clientes y terceros.Representar a la compañía de manera profesional, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y una adecuada gestión de riesgos en todas las actividades comerciales.
Requisitos de Postulación:2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos (excluyente).Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable).Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica.Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excuyente).Sistemas ATS y sincronismo.Lectura de especificaciones técnicas.CRM y herramientas de gestión comercial.
Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!
“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.