Workplace Sales Executive - Soluciones De Impresión

¿Te apasiona desarrollar negocios, construir relaciones estratégicas y liderar oportunidades comerciales de alto impacto?En Grupo Ecuacopia, Partner Oficial de Ricoh en Ecuador, buscamos un/a Workplace Sales Executive para la ciudad de Cuenca, que contribuya al crecimiento del negocio mediante la comercialización de soluciones de impresión y servicios tecnológicos dirigidos al segmento corporativo.Acerca de Grupo Ecuacopia
Somos una empresa ecuatoriana con más de 50 años de trayectoria y Partner Oficial de Ricoh en Ecuador. Brindamos soluciones tecnológicas, servicios administrados de impresión, gestión documental y transformación digital, ayudando a las organizaciones a optimizar sus procesos y mejorar su productividad.Descripción del rol
Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas corporativas y construir relaciones de confianza con tomadores de decisión.Buscamos un perfil que combine visión estratégica, venta consultiva, orientación a resultados y experiencia comercial en soluciones de impresión.
¿Cuál será tu misión?✅ Generar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión activa de prospección.✅ Desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos.✅ Identificar proyectos de eficiencia, optimización y transformación para los clientes.✅ Incrementar la presencia de Grupo Ecuacopia y Ricoh en el mercado de Cuenca.✅ Construir propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada organización.✅ Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
Beneficios✨ Salario acorde con la experiencia y trayectoria.✨ Comisiones sin límite.✨ Seguro de salud y vida.✨ Plan de movilización y telefonía.✨ Media jornada libre por cumpleaños.✨ Capacitación y desarrollo profesional.✨ Participación en proyectos comerciales de alto impacto.
Formación académicaTítulo de tercer nivel en carreras administrativas, comerciales, ingeniería, tecnología o áreas afines. También se considerará experiencia equivalente que demuestre una trayectoria comercial sobresaliente.
Experiencia requeridaVenta consultiva B2B. Desarrollo y gestión de cuentas corporativas. Comercialización de soluciones de impresión. Servicios administrados de impresión. Desarrollo de negocios corporativos. Negociaciones de alto impacto. Manejo de ciclos comerciales complejos.
Conocimientos indispensables✔ Experiencia comprobable en soluciones de impresión.✔ Prospección y desarrollo de nuevos negocios.✔ Construcción de relaciones con tomadores de decisión.✔ Gestión y desarrollo de cuentas corporativas.✔ Planificación comercial.✔ Administración de pipeline y elaboración de forecast.✔ Cumplimiento de presupuestos y cuotas comerciales.✔ Manejo de CRM.
Conocimientos deseables➕ Experiencia en la industria tecnológica.➕ Relacionamiento con fabricantes y canales.➕ Cross-selling de soluciones tecnológicas.➕ Gestión documental y automatización de procesos.➕ Servicios administrados y transformación digital.
Principales responsabilidadesProspectar y desarrollar nuevos clientes corporativos. Diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos proyectos. Desarrollar relaciones con tomadores de decisión. Liderar negociaciones comerciales. Construir propuestas de valor técnicas y comerciales. Coordinar con las áreas internas para asegurar el éxito de cada oportunidad. Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre. Mantener actualizado el pipeline y presentar proyecciones comerciales. Cumplir los indicadores, presupuestos y objetivos definidos.
Información adicional📍 Cuenca, Ecuador🏢 Modalidad presencial🎯 Modelo comercial: 70% hunting | 30% farming📩 Si cuentas con experiencia desarrollando negocios corporativos y quieres formar parte de una empresa líder en soluciones tecnológicas y transformación digital, queremos conocerte.