Executivo(a) de Contas Sênior

Atividades

• Assumir a responsabilidade integral por uma carteira de contas estratégicas, com plano de conta, metas e cadência de relacionamento.
• Construir relação com diretores e gerentes abaixo do CIO: mapear quem decide, quem influencia e onde estão as dores.
• Identificar e qualificar oportunidades, transformando problemas do cliente em demandas concretas de projeto, squad ou serviço.
• Conduzir o ciclo comercial até o fechamento, com o apoio do nosso time de pré-venda e propostas.
• Estar presente nos projetos em andamento, entendendo a operação e antecipando a próxima necessidade do cliente.
• Manter e expandir as contas depois da primeira entrega.
• Levar às contas o ecossistema da MIT Technology Review e da HBR como diferencial de relacionamento.
• Manter o pipeline atualizado e participar dos rituais de gestão comercial com a liderança.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas ou gestão de contas em consultorias e integradoras de TI de médio e grande porte.
• Experiência em Big Four ou em fabricantes de software também é muito bem-vinda.
• Vivência com a venda de serviços de tecnologia: projetos, squads, alocação de profissionais, outsourcing ou soluções.
• Histórico comprovado de expansão de contas, não só de novos fechamentos.
• Conforto para conversar com diretores de tecnologia e de negócio de grandes empresas.

Local

• SP e/ou RJ