Jimena - Gerente De Producto Con Experiencia en Salud Femenina

Experiencia demostrada en Investigación de mercado.

Experiencia demostrada en Estrategia de marca.

Experiencia demostrada en Qualitative Research.

Experiencia demostrada en Quantitative Research.

Experiencia demostrada en CRM.

Reduje la cobertura de inventario de 4,5 a 2,5 meses, mediante optimización de forecast, planificación de importaciones, gestión de portafolio y acciones comerciales, liberando capital de trabajo.. Gestioné el P&L de las categorías, monitoreando ventas y controlando gasto y margen mediante acciones comerciales y de precio, con foco en rentabilidad y resultados.. Definí la estrategia de portafolio, gestionando margen, actividades comerciales y Route-to-Market para maximizar rentabilidad y disponibilidad por canal.. Recuperé el portafolio estratégico en cliente clave (40% de las ventas), mediante negociación comercial, mejora de niveles de servicio y acciones de ejecución en punto de venta.. Gestioné la relación con representadas, coordinando portafolio, condiciones comerciales y desarrollo de negocio.

Desarrollé la estrategia de marca para DS Automobiles y Dongfeng Livianos, definiendo posicionamiento y propuesta de valor a partir del análisis de mercado, consumidor y competencia.. Diseñé la estrategia digital y estructuré el Digital Sales Funnel, generando leads de calidad y asegurando su trazabilidad y gestión mediante CRM HubSpot.

Generé +30% en ventas, 38% de margen y mejorando +2 pp el EBITDA, mediante estrategia de portafolio, pricing, desarrollo de mercado y gestión comercial.. Gestioné el P&L de las categorías, controlando presupuestos, gasto y el impacto del costo de importación, para asegurar margen, rentabilidad y EBITDA.. Reestructuré el portafolio, racionalizando el 70% de los SKUs y segmentando el mix por cliente y ocasión de consumo, para mejorar rentabilidad y rotación.. Definí la arquitectura de pricing y el modelo Go-to-Market, desarrollando la estructura de distribución, precios y beneficios por canal según rentabilidad.. Desarrollé nuevos formatos y presentaciones por canal, y repotencié la subcategoría de gifts con Kisses, ampliando las oportunidades de desarrollo comercial.. Lideré iniciativas de co-branding con McDonald’s, Unilever y Alpina, articulando el desarrollo de portafolio conjunto para ampliar ocasiones de consumo.. Gestioné las representadas y la negociación comercial, definiendo portafolio, condiciones e ingresos operativos, con foco en crecimiento, margen y rentabilidad.

Gestioné el P&L de las categorías, controlando presupuestos, gasto y costos de producción, para asegurar margen, rentabilidad y EBITDA.. Lideré la innovación y optimización del portafolio mediante investigación de mercado y estudios etnográficos, extendiendo el ciclo de vida de las categorías y logrando +20% en Limpieza y +100% en Confites.. Optimicé los procesos de Producción y Logística, ajustando forecast, procesos internos y planificación de demanda para asegurar el cumplimiento del Fill Rate y la eficiencia de inventarios.

Construcción de marca desde cero: desarrollé la identidad, valores y posicionamiento institucional, liderando el área de comunicación e imagen corporativa y un equipo de 5 personas.

Estructura Comercial & Sales Funnel: implementé la primera estructura comercial y sales funnel institucional, estableciendo indicadores de oportunidades, conversión y ventas; liderando un equipo de 10 personas.

Responsable de la estrategia y desempeño de las categorías Rx, OTC & Consumer Health, trabajando con laboratorios nacionales e internacionales para impulsar crecimiento, participación, tráfico, fidelización y rentabilidad, logrando +40% en tráfico, +4 pp de participación de mercado y Top of Mind #3.. Desarrollé estrategias de categoría a partir del análisis de IQVIA, Close-Up, CRM y cubos comerciales, definiendo acciones de precio, promoción, portafolio y tráfico.. Diseñé Tratamiento Completito, programa de fidelización desarrollado con laboratorios para impulsar continuidad de tratamiento y recompra.. Lideré estrategias ATL, BTL, Digital, promociones y activaciones, fortaleciendo posicionamiento de marca, tráfico y frecuencia de compra.. Implementé estrategias de upselling y cross-selling entre categorías para incrementar el ticket promedio.