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Jimena
Gerente De Producto Con Experiencia en Salud Femenina
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Competencies
Experiencia demostrada en Investigación de mercado.
Experiencia demostrada en Estrategia de marca.
Experiencia demostrada en Qualitative Research.
Experiencia demostrada en Quantitative Research.
Experiencia demostrada en CRM.
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Summary
Gerente De Producto Con Experiencia en Salud Femenina buscando nuevas oportunidades
Experience
Jefe de Líneas / Category Manager – Food & Snacks
Reduje la cobertura de inventario de 4,5 a 2,5 meses, mediante optimización de forecast, planificación de importaciones, gestión de portafolio y acciones comerciales, liberando capital de trabajo.. Gestioné el P&L de las categorías, monitoreando ventas y controlando gasto y margen mediante acciones comerciales y de precio, con foco en rentabilidad y resultados.. Definí la estrategia de portafolio, gestionando margen, actividades comerciales y Route-to-Market para maximizar rentabilidad y disponibilidad por canal.. Recuperé el portafolio estratégico en cliente clave (40% de las ventas), mediante negociación comercial, mejora de niveles de servicio y acciones de ejecución en punto de venta.. Gestioné la relación con representadas, coordinando portafolio, condiciones comerciales y desarrollo de negocio.
Especialista de Marketing / Estrategia de Marca – Vehículos
Desarrollé la estrategia de marca para DS Automobiles y Dongfeng Livianos, definiendo posicionamiento y propuesta de valor a partir del análisis de mercado, consumidor y competencia.. Diseñé la estrategia digital y estructuré el Digital Sales Funnel, generando leads de calidad y asegurando su trazabilidad y gestión mediante CRM HubSpot.
Brand Manager – Confites/Alimentos
Generé +30% en ventas, 38% de margen y mejorando +2 pp el EBITDA, mediante estrategia de portafolio, pricing, desarrollo de mercado y gestión comercial.. Gestioné el P&L de las categorías, controlando presupuestos, gasto y el impacto del costo de importación, para asegurar margen, rentabilidad y EBITDA.. Reestructuré el portafolio, racionalizando el 70% de los SKUs y segmentando el mix por cliente y ocasión de consumo, para mejorar rentabilidad y rotación.. Definí la arquitectura de pricing y el modelo Go-to-Market, desarrollando la estructura de distribución, precios y beneficios por canal según rentabilidad.. Desarrollé nuevos formatos y presentaciones por canal, y repotencié la subcategoría de gifts con Kisses, ampliando las oportunidades de desarrollo comercial.. Lideré iniciativas de co-branding con McDonald’s, Unilever y Alpina, articulando el desarrollo de portafolio conjunto para ampliar ocasiones de consumo.. Gestioné las representadas y la negociación comercial, definiendo portafolio, condiciones e ingresos operativos, con foco en crecimiento, margen y rentabilidad.
Jefe de Producto / Category Manager – Limpieza Ales & Confites y Pasta Carozzi
Gestioné el P&L de las categorías, controlando presupuestos, gasto y costos de producción, para asegurar margen, rentabilidad y EBITDA.. Lideré la innovación y optimización del portafolio mediante investigación de mercado y estudios etnográficos, extendiendo el ciclo de vida de las categorías y logrando +20% en Limpieza y +100% en Confites.. Optimicé los procesos de Producción y Logística, ajustando forecast, procesos internos y planificación de demanda para asegurar el cumplimiento del Fill Rate y la eficiencia de inventarios.
Directora de Comunicación
Construcción de marca desde cero: desarrollé la identidad, valores y posicionamiento institucional, liderando el área de comunicación e imagen corporativa y un equipo de 5 personas.
Directora Comercial y Servicio al Cliente
Estructura Comercial & Sales Funnel: implementé la primera estructura comercial y sales funnel institucional, estableciendo indicadores de oportunidades, conversión y ventas; liderando un equipo de 10 personas.
Brand Manager
Responsable de la estrategia y desempeño de las categorías Rx, OTC & Consumer Health, trabajando con laboratorios nacionales e internacionales para impulsar crecimiento, participación, tráfico, fidelización y rentabilidad, logrando +40% en tráfico, +4 pp de participación de mercado y Top of Mind #3.. Desarrollé estrategias de categoría a partir del análisis de IQVIA, Close-Up, CRM y cubos comerciales, definiendo acciones de precio, promoción, portafolio y tráfico.. Diseñé Tratamiento Completito, programa de fidelización desarrollado con laboratorios para impulsar continuidad de tratamiento y recompra.. Lideré estrategias ATL, BTL, Digital, promociones y activaciones, fortaleciendo posicionamiento de marca, tráfico y frecuencia de compra.. Implementé estrategias de upselling y cross-selling entre categorías para incrementar el ticket promedio.
Brand Manager – Confites / Alimentos
Lideré la gestión de P&L, portafolio, pricing, margen, EBITDA y desarrollo de mercado.. Construí la estructura comercial para el desarrollo de mercado, definiendo GTM, canales, precios, portafolio y beneficios por canal.. Reestructuré el portafolio, racionalizando 70% de los SKUs, desarrollé nuevos formatos por canal y generé oportunidades mediante co-branding y desarrollo de la subcategoría de gifts.