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Marcel
Sales Director
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Competencies
Experiencia demostrada en Planificación y gestión presupuestaria.
Experiencia demostrada en Desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
Experiencia demostrada en Prospección, relación y fidelización de clientes.
Experiencia demostrada en Toma de Decisiones.
Experiencia demostrada en Relaciones institucionales y de alto nivel.
Education
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Summary
Sales Director buscando nuevas oportunidades
Experience
Sales Director
Responsable de la gestión y desarrollo de la operación de la empresa en Estados Unidos, liderando la estrategia comercial, ventas y penetración en el mercado.. Encargado del establecimiento y fortalecimiento de relaciones con aliados operativos y estratégicos, incluyendo bodegas, firmas contables y proveedores de servicios relacionados con la estructura de costos y operación.. Gestión comercial enfocada principalmente en el portafolio del área química, con participación y alcance en otras líneas de negocio de la compañía, como lubricantes y productos relacionados.. Responsable de identificar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y consolidación de canales comerciales en territorio estadounidense y Latinoamérica.
Gerente regional de ventas
Responsable directo de la apertura y desarrollo del mercado en Antioquia para la venta de combustibles industriales dentro del sector B2B.
Business Consultant C&I; Americas Fuels and Lubs
Responsable directo del presupuesto y crecimiento de ventas de combustibles y lubricantes para la industria en Antioquia, Viejo Caldas, Choco y los comercializadores (minoristas) de combustibles de Colombia.. Con alcance en ventas de combustible de aviación JETA1 en clientes industriales y licitaciones a aeropuertos.
Director Comercial Lubricantes
Como director comercial, fui responsable de establecer el presupuesto de ventas nacional, consecución y previsión de materias primas nacionales e internacionales, establecer política de precios, colaborar con el departamento de marketing, responsable de las grandes cuentas y la relación con las empresas internacionales con las cuales se tenían contratos de distribución exclusiva.. Representación de la empresa en ferias nacionales e internacionales.. Personas a cargo: 8.
Consultor Sénior – BPO
Búsqueda de público objetivo para estudios de mercado.. Creación del panel de especialista para cada estudio de mercado en específico.. Consecución de las metas alcanzadas en cuanto a entrevistas profesionales realizadas para cada estudio de mercado.. Realización de entrevistas profesionales.. Realizar procedimientos de calidad para las entrevistas realizadas, con el objetivo de cumplir las especificaciones de los clientes.. Traducciones de estudios de mercado.
Key account manager (BPO E-Commerce)
Gestión de ventas y contratos con proveedores en España.. Crear la página web de la compañía en España antes de la operación de inicio.. La investigación de mercados, contacto y selección de proveedores potenciales.. Negociar con proveedores términos contractuales: comisiones, longitud, etc.. Crear productos con nuevos proveedores.. Recopilación de toda la información acerca de los proveedores y sus productos para crear la página web.
Consultor software – CRM, ERP
Soporte al cliente del software vía internet o visita al cliente.. Proveer soluciones a las necesidades comerciales y financieras de los clientes en cuanto a la configuración del software.. Manejo de base de datos.. Soporte pre y post venta.
Manager servicio al cliente BPO
Practicas Master.. Gestión de servicio técnico.. Gestión servicio al cliente.. Gestión asesores.