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Mario
Supervisor Retail Regional
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Competencies
Experiencia demostrada en Liderazgo y supervisión de equipos.
Experiencia demostrada en Estrategia y ejecución comercial.
Experiencia demostrada en Gestión de KPIs e indicadores.
Experiencia demostrada en Ventas retail y punto de venta.
Experiencia demostrada en CRM y seguimiento comercial.
Education
Summary
Supervisor Retail Regional buscando nuevas oportunidades
Experience
Supervisor Retail Regional
Seguimiento de cartera de clientes y cobranza, así como validación de documentación para créditos.. Gestión de indicadores y acciones orientadas al mejoramiento de la mora.. Coordinación de actividades comerciales para el cumplimiento de metas en 11 regiones a cargo.. Identificación de nuevas oportunidades comerciales y evaluación de rentabilidad de productos, servicios y puntos de venta.. Análisis, definición e implementación de nuevos puntos de venta.. Coordinación y supervisión de personal de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.. Elaboración de informes periódicos y presentaciones para el área de dirección.
City Manager – Región 7
Supervisión y capacitación de puntos de venta, promotores y vendedores externos.. Preparación y presentación de KPIs, analítica y avances de la zona.. Selección, formación, orientación y seguimiento de promotores, incluyendo reclutamiento en campo y entrevistas.. Gestión de CRM, inventarios, cuotas y controles operativos.. Liderazgo del equipo de trabajo mediante juntas de seguimiento, capacitación y análisis de resultados.. Negociación en pisos de venta y análisis de oportunidades de mejora para incrementar la efectividad comercial.
Supervisor de Autoservicio
Coordinación, capacitación y supervisión de promotores y preventistas en piso de venta.. Control de inventarios, monitoreo de stock y acciones para evitar desabasto, merma y caducidad.. Negociación con jefaturas de ventas para mejorar espacios, exhibiciones y acomodo de producto.. Supervisión de ejecución, etiquetas de precio y rotación de producto.. Impulso del volumen de ventas de la categoría asignada por tienda.. Asignación y acompañamiento de rutas con preventas.
Coordinador de Ventas E-commerce
Desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar objetivos del negocio.. Supervisión y correcta implementación de la operación en 20 puntos de venta.. Administración y reporte de incidencias, desempeño de fuerza de ventas y efectividad comercial.. Gestión de herramientas de trabajo y seguimiento de producto en campo: abastecimiento, pérdidas y devoluciones.. Capacitación, desarrollo y evaluación continua del equipo de ventas.
Supervisor de Zona
Liderazgo de un equipo de 33 personas.. Seguimiento de cuota retail con cumplimiento global superior al 90%.. Trabajo de campo y punto de venta para impulsar ventas y volumen.. Uso de Excel para medición de KPIs y asignación de ICCs.. Reclutamiento, capacitación y seguimiento de objetivos diarios.. Medición de productividad por promotor y elaboración de planes de trabajo para cambaceo, eventos y telemarketing.