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Melissa
Gerente Regional De Ventas
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Competencies
Experiencia demostrada en Gerencia general y comercial.
Experiencia demostrada en Planeación estratégica y ejecución.
Experiencia demostrada en Gestión por indicadores (KPI).
Experiencia demostrada en Forecast, presupuestos y metas.
Experiencia demostrada en Desarrollo de clientes de alto valor.
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Summary
Gerente Regional De Ventas buscando nuevas oportunidades
Experience
Representante Legal y Gerente General
Dirección integral de la compañía y representación legal, articulando las áreas comercial, operativa, administrativa y financiera.. Definición del plan de negocio para compra, retoma, consignación y venta de vehículos, con seguimiento a inventario, rotación, margen, gastos y rentabilidad por operación.. Liderazgo del frente comercial mediante metas, forecast, control del embudo, priorización de oportunidades y negociación con clientes de alto poder adquisitivo.. Desarrollo de alianzas, canales digitales y estrategias de captación para ampliar la base de clientes y fortalecer el posicionamiento en el mercado de vehículos premium.. Estandarización de procesos, documentos, controles y protocolos de servicio para reducir riesgos y mejorar la experiencia del cliente.. Dirección de equipos y proveedores, con enfoque en productividad, cumplimiento, calidad de entrega y toma de decisiones basada en resultados.
Directora General
Gestión administrativa, comercial y operativa del consultorio, alineando servicio, agenda, experiencia del paciente y objetivos de crecimiento.. Seguimiento a resultados, conversión de consultas, fidelización y oportunidades de venta cruzada en servicios de estética médica.. Coordinación de equipo y soporte a la toma de decisiones mediante análisis de demanda, comportamiento del cliente y desempeño comercial.
Gerente Regional Comercial - Zona Centro
Gestión comercial del portafolio de medicina estética, incluyendo Profhilo, Aliaxin, Viscoderm, hilos PDO y ácido poliláctico.. Desarrollo y fortalecimiento de cuentas médicas, clínicas y profesionales, con acompañamiento consultivo, seguimiento a oportunidades y cierre.. Construcción de planes regionales, proyecciones de venta y acciones de posicionamiento orientadas al cumplimiento de metas.
Gerente Nacional de Producto
Liderazgo nacional de portafolios como PBSerum, Arion, Ellansé, Silhouette, Kelo-cote y Fraxiparine.. Diseño de estrategias de lanzamiento, posicionamiento, segmentación, capacitación y crecimiento de producto.. Elaboración de forecast, análisis de desempeño y planes de acción junto con las fuerzas comerciales.. Relacionamiento con médicos, clínicas y líderes de opinión para incrementar adopción, protocolos y fidelización.. Presentación de resultados y estrategias en convenciones nacionales e internacionales.
Coordinadora de Ventas y Pionera del Canal Digital
Coordinación comercial y desarrollo del canal digital para venta de vehículos premium.. Implementación de estrategias de venta remota y delivery durante la pospandemia.
Ejecutiva Comercial de Vehículos Nuevos
Asesoría integral, prospección, negociación y cierre de ventas de vehículos nuevos.. Gestión de clientes, financiación, retoma, seguimiento posventa y cumplimiento de objetivos comerciales.
Dermoconsultora y Visitadora Médica Junior
Visita médica, promoción de portafolio, transferencia de conocimiento y desarrollo de relaciones con profesionales de la salud.
Dermoconsultora y Transferencista
Asesoría especializada, formación en producto, impulso comercial y ejecución de actividades de posicionamiento en punto de venta.