Category Manager Jr. - Audio Video

OBJETIVO DEL CARGO: Liderar el crecimiento, la rentabilidad y la salud comercial de la categoría de Audio & Video. Deberá garantizar que el portafolio de productos esté optimizado, alineado con las tendencias tecnológicas del mercado, correctamente costeado y distribuido de manera eficiente en los diferentes mercados geográficos para maximizar el margen de ganancia de la empresa.
RESPONSABILIDADES:
INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADOMonitorear constantemente las tendencias globales en tecnología de audio & video (nuevos formatos, conectividad, funciones emergentes) para anticipar las demandas del consumidor local.Realizar benchmarking (estudios comparativos) semanales de la competencia: mapear sus precios, lanzamientos, promociones y tipos de empaque.Detectar nichos de mercado desatendidos o nuevas categorías de producto que la empresa deba incorporar al portafolio de audio.
ESTRATEGIA Y ARQUITECTURA DE PRECIOSAnalizar las hojas de costos de las fábricas, sumando gastos logísticos, aranceles e impuestos, para calcular el costo real de aterrizaje (landed cost) por producto.Diseñar y proponer a la Dirección la matriz de precios, para cada canal de venta y país, cuidando siempre el margen de utilidad mínimo requerido.Evaluar y proponer ajustes de precios, descuentos o promociones estratégicas cuando un producto requiera acelerar su rotación en el mercado.
OPTIMIZACIÓN DEL PORTAFOLIOEvaluar el rendimiento histórico de cada SKU (número de referencia de cada producto) para clasificar cuáles son los productos estrella, cuáles mantienen un flujo estable y cuáles están obsoletos.Coordinar la depuración del portafolio, planificando la salida ordenada de productos de bajo rendimiento para evitar la saturación de inventario y la canibalización entre modelos.Definir la propuesta y justificación comercial de los nuevos productos que ingresarán a la categoría, asegurando que cubran una necesidad real en el catálogo.
PLANEACIÓN Y GESTIÓN DE COMPRAS INTERNACIONALESElaborar proyecciones de demanda (forecasts) para estimar cuántas unidades de cada producto se necesitarán en los diferentes mercados geográficos según la estacionalidad del año.Calcular y estructurar las órdenes de compra consolidadas para las fábricas, optimizando el espacio de los contenedores y los tiempos de tránsito logístico.Asignar estratégicamente el inventario disponible entre los diferentes países o mercados, priorizando aquellos con mayor velocidad de venta o mejores márgenes.
MONITOREO DE DESEMPEÑO Y REPORTE A DIRECCIÓNDar seguimiento diario y semanal a los indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la categoría: volumen de ventas, margen bruto, días de inventario y rotación de stock.Preparar y presentar reportes ejecutivos ágiles y visuales directamente para la Dirección General, destacando el estado de salud de la categoría.Proponer planes de acción inmediatos basados en datos duros cuando se detecten desviaciones en las metas de venta o problemas de sobreinventario.
ALINEACIÓN INTERNAColaborar de la mano con los equipos de Ventas y Marketing para asegurar que conozcan los beneficios técnicos y comerciales de los productos de audio.Asegurar que los canales digitales y puntos de venta físicos cuenten con la información de producto, precios y fichas técnicas actualizadas.
REQUISITOS: Licenciatura completa en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales.Especialización o Maestría en Gerencia de Producto, Finanzas Comerciales, Dirección Comercial o Gestión de la Cadena de Suministro.Experiencia en áreas comerciales, de compras internacionales o gestión de categorías (Category Management).Al menos 2 años liderando la categoría de Audio, Electrónica de Consumo o Tecnología, manejando de forma directa el P&L de la línea, la relación comercial con fábricas y la arquitectura de precios para múltiples mercados o canales.Experiencia en gestión de producto y su ciclo de vida, tendencias del consumidor, análisis financiero y de costos.Habilidades analíticas fuertes y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.Manejo avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas de búsqueda y análisis financiero) y experiencia previa utilizando herramientas de Business Intelligence (como Power BI) o sistemas ERP (SAP, Oracle, etc.).