Director Senior de Desarrollo de Negocios en San Diego, California

Responsabilidades principales: Desarrollar el negocio mediante la construcción de una cartera global y/o regional de nuevos clientes, además de potenciar ventas adicionales y cruzadas con clientes existentes. Identificar y optimizar oportunidades de venta utilizando el conocimiento del mercado, competidores y las propuestas únicas de valor de TMF. Desarrollar y mantener una red de intermediarios para asegurar un flujo constante y sólido de oportunidades de venta. Utilizar relaciones efectivas para maximizar oportunidades de referencias cruzadas. Gestionar eficientemente el proceso de ventas desde el contacto hasta el contrato, garantizando transparencia. Elaborar propuestas que respondan a las necesidades, inquietudes y objetivos de negocio de los clientes. Liderar el equipo de negociación para asegurar la mejor experiencia y respuesta al cliente. Incorporar aportes de otros equipos internos para maximizar el valor global de los acuerdos. Actuar como líder de negociación en grandes oportunidades, desde la iniciación hasta el cierre, y crear planes de desarrollo para cuentas clave. Coordinar y presentar propuestas de ventas multinacionales a clientes internacionales. Impulsar oportunidades de venta cruzada con clientes existentes que se expanden o operan en otras jurisdicciones atendidas por TMF en más de 85 países. Cumplir con metas mensuales, trimestrales y anuales de generación de cartera calificada y ventas, alineadas con los objetivos corporativos. Contribuir al desarrollo del equipo de ventas para mejorar productividad, efectividad y tasas de conversión. Trabajar con liderazgo para implementar mejores prácticas y estrategias basadas en investigación de mercado y análisis de competencia. Adoptar y mantener los procesos y sistemas de ventas TMF como parte de la rutina diaria (CRM, pronósticos, herramientas de propuestas, dashboards, etc.). Inspirar y reforzar la cultura y valores de TMF. Ubicación: San Diego, California, Estados Unidos. Posibilidad de trabajo remoto. Tipo de empleo: Tiempo completo.