Ejecutivo de Cuentas Comerciales en Chicago, Illinois

Responsabilidades clave: Superar los objetivos anuales de ventas. Interactuar con prospectos de nivel C para posicionar la propuesta de valor estratégica de AuditBoard y cerrar acuerdos. Los perfiles típicos incluyen CFO, Chief Audit Executive, CEO y otros ejecutivos C-1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas alineadas con metas, utilizando la metodología MEDDICC. Definir la dirección de ventas para maximizar el potencial del mercado en el territorio asignado. Presentar demostraciones convincentes de la suite de productos AuditBoard basadas en la fase de descubrimiento. Ofrecer liderazgo de pensamiento proactivo y confiable a las cuentas objetivo. Asistir a eventos de networking y conferencias para generar nuevas oportunidades de negocio. Disponibilidad para viajar hasta un 30% a nivel regional y nacional. Requisitos: Presencia ejecutiva sólida, cómodo interactuando con ejecutivos de nivel C, especialmente CFOs y Controllers. Experiencia y conocimiento en SOX/auditoría es un plus. Habilidad para negociar precios con enfoque en retener valor. Capacidad para articular claramente las características distintivas de productos y servicios y posicionarlos frente a la competencia. Identificar puntos de dolor del cliente y desarrollar propuestas de valor únicas y convincentes. Perfil asertivo, apasionado, consultivo, competitivo y orientado a ganar. Excelentes habilidades para construir relaciones y trabajar en equipo. Excelentes capacidades de escucha, negociación y presentación. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante cambio. Título universitario o experiencia equivalente requerida. Beneficios: Oportunidad de crecer en una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Norteamérica. Programa "Live your best life (LYBL)" con $200 mensuales para mejorar tu calidad de vida. Opciones de trabajo remoto e híbrido, además de almuerzo en oficina. Cobertura médica integral para empleados en todas las ubicaciones. Plan 401K con aportación equivalente (EE.UU.) o pensión con aportación equivalente (Reino Unido). Ubicación: Chicago, Illinois, Estados Unidos Tipo de empleo: Tiempo completo Modalidad: Elegible para trabajo remoto