Gerente Comercial

Advisia es una firma de consultoría especializada en diseñar e implementar áreas de Recursos Humanos estratégicas para empresas en crecimiento acelerado. Nuestro propósito es ayudar a las organizaciones a profesionalizar la gestión de talento y convertirla en un motor de escalabilidad y sostenibilidad.Como parte de nuestra consultoría, también funcionamos como aliado estratégico de nuestros clientes para atraer e incorporar talento clave que impulse el crecimiento de sus organizaciones.
Hoy te presentamos una gran oportunidadNuestro cliente TP Global, es una empresa especializada en soluciones de seguros para transporte y carga internacional, colaborando con forwarders, operadores logísticos y empresas que requieren proteger su mercancía durante toda la cadena logística.
La compañía se encuentra en una etapa de transformación y crecimiento, con el objetivo de profesionalizar su área comercial, consolidar su liderazgo en México y preparar la expansión de su operación hacia Colombia y Estados Unidos.
Por ello, buscamos a un Gerente Comercial que quiera construir más que un equipo de ventas: alguien que desarrolle una organización comercial escalable, impulse una cultura de venta consultiva y contribuya directamente al crecimiento estratégico del negocio.
Misión del PuestoLiderar la profesionalización del área comercial de TP Global, transformando un equipo de ventas en una organización estructurada, orientada a resultados y preparada para escalar el negocio mediante un modelo de venta consultiva B2B, priorizando la calidad y rentabilidad de la cartera de clientes.
Responsabilidades ClaveEscalar el equipo comercial de forma estructurada mediante reclutamiento, capacitación y desarrollo.Diseñar procesos comerciales que soporten el crecimiento del negocio.Construir una cultura enfocada en resultados y venta consultiva.Desarrollar y acompañar al equipo de ventas mediante coaching continuo.Definir objetivos claros, indicadores y planes de crecimiento para cada integrante.Dar seguimiento al esquema de incentivos y desempeño comercial.Administrar y fortalecer la cartera de clientes B2B.Desarrollar relaciones de largo plazo con forwarders y aliados estratégicos.Implementar procesos de seguimiento y gestión comercial.Capacitar al equipo en calificación de prospectos y metodologías de venta consultiva.Mejorar la calidad del pipeline y la conversión comercial.Asegurar una gestión comercial basada en valor y no únicamente en volumen.Consolidar la operación comercial en México.Participar en la estrategia para la expansión hacia Colombia y Estados Unidos.Colaborar con Dirección General en decisiones de crecimiento.
¿Por qué debes de aplicar?Porque cuentas con más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.Porque has liderado equipos comerciales durante al menos 3 años.Porque tienes experiencia construyendo equipos y desarrollando vendedores de alto desempeño.Porque dominas metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.Porque tienes experiencia administrando pipelines comerciales mediante CRM como HubSpot o Salesforce.Porque utilizas indicadores comerciales y forecasting para tomar decisiones.Porque has trabajado en industrias como seguros, logística, transporte de carga o servicios B2B consultivos.Porque disfrutas construir procesos comerciales y profesionalizar organizaciones en crecimiento.Porque tienes un estilo de liderazgo cercano, orientado al desarrollo de personas y a la obtención de resultados.Porque buscas una posición con alta exposición ante Dirección General y oportunidades de crecimiento internacional.
Consideraciones ImportantesEsta posición es 100% presencial Nuevo León. Es un rol presencial con alta movilidad. En esta etapa del proceso, solo estaremos considerando candidatos basados en Nuevo Leon.