KAM Retail

Encargado de administrar, desarrollar y potenciar la relación comercial con los distintos puntos de ventas de los distintos clientes. Responsables de asegurar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca dentro de estas cuentas clave.

Responsabilidades:
- Liderar la negociación estratégica con las grandes superficies del retail.
- Maximizar el volumen de negocio y asegurar acuerdos de largo plazo que beneficien a ambas partes
- Liderar procesos de prospección, negociación y cierre de negocios.
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes estratégicos.
- Diseñar estrategias dinámicas orientadas a resultados.
- Mantener control y seguimiento del pipeline de ventas.
- Participar en reuniones y viajes dentro y fuera de Chile.
- Negociación comercial: Gestionar equipo comercial en los puntos de ventas
- Gestión de presupuestos, elaborando y controlando las metas de venta, presupuestos y márgenes financieros por cada cuenta.
- Control de abastecimiento, monitoreando los niveles de inventario, la reposición en puntos de venta y los indicadores de rotura de stock (quiebres).
- Análisis de indicadores revisando el sell-in (venta a la cadena) y el sell-out (venta al consumidor final), además de evaluar los KPIs del negocio.
- Coordinación interna, trabajando junto a las áreas de administración, recursos humanos y finanzas para cumplir con las entregas y las campañas promocionales.

Formación: Ingeniero Comercial, Civil, Administración Empresas o carrera afín. Experiencia mínima de 3 años en cargos similares como KAM RETAIL (EXCLUYENTE, actual o durante su carrera profesional). Experiencia manejando cuentas y carteras de clientes.

Interesados enviar Cv a [email protected] con PRETENSIONES DE RENTA