Vendedora Enterprise

Conduzir o ciclo completo de vendas enterprise: do primeiro contato à assinatura do contrato. Conquistar acesso aos decisores certos e construir relacionamento de longo prazo com contas de ticket e MRR altos. Diagnosticar dores reais do cliente e apresentar soluções sustentadas por prova concreta (não por promessa). Negociar valores e condições comerciais com autonomia, dentro da política de margem. Acompanhar a conta até o Go-Live e seguir presente no farming (cross-sell, expansão) e na reativação de contas paradas. Manter pipeline e forecast fiéis à realidade, com disciplina de CRM. Experiência sólida em vendas B2B/enterprise, ciclo longo e negociação com múltiplos stakeholders. Perfil "hunter": prospecção ativa, sem depender de lead pronto. Maturidade para negociar valor e condição sem recorrer a desconto como primeiro argumento. Disciplina de registro e gestão de pipeline (CRM como fonte única de verdade). Interesse ou familiaridade com mercados regulados e reputacionalmente sensíveis (compliance, LGPD).