Agustin

Experiencia demostrada en Negociación y cierre de contratos.

Experiencia demostrada en Venta Consultiva.

Experiencia demostrada en Manejo de CRM.

Experiencia demostrada en Comunicación persuasiva y negociación efectiva.

Experiencia demostrada en Proactividad y autogestión.

Desarrollo de Mercado y Prospección Activa: ejecución de prospección en frío y calificación de clientes potenciales del sector alimenticio, logrando construir desde cero una cartera de 30 clientes estratégicos en 6 meses con una facturación mensual de entre $320K y $400K USD.. Gestión de Cuentas Clave (KAM): gestión integral del funnel comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre de contratos de gran envergadura, incluyendo una cadena nacional de 150 sucursales y cadenas regionales de 10 sucursales.. Venta Consultiva en Canal Food Service: análisis de los principales "dolores" del cliente para presentar soluciones a medida, logrando la captación de empresas de catering industrial (+15.000 platos/día) y cadenas gastronómicas con más de 120 puntos de venta.. Estrategia y Expansión Territorial: seguimiento estructurado de oportunidades y priorización de leads, permitiendo la expansión y logística comercial en Buenos Aires, Santa Fe, Corrientes, Mendoza y Patagonia.

Liderazgo y Gestión de P&L: dirección comercial del área B2B para el mercado interno con responsabilidad sobre 4 unidades de negocio (Cortes frescos, Embutidos, Elaborados y Rendering), alcanzando una facturación global mensual de $[contact hidden] USD.. Optimización de Márgenes y Estrategia: análisis de mercado y competencia para definir estrategias de precios y acciones de crecimiento, manteniendo un margen operativo superior al 20% (frente al 15% solicitado por dirección).. Mitigación de Riesgo y Gestión de Cuentas Clave (KAM): negociación comercial y ejecución de una estrategia de apertura de nuevas cuentas para diversificar la cartera, logrando una estructura de ingresos más estable y atomizada.. Coordinación de Equipo Comercial: seguimiento de un equipo de 3 ejecutivos de ventas, enfocado en el cumplimiento de KPIs y la mejora continua de resultados y procesos comerciales.. Sincronización Operativa y Pipeline: gestión integral del pipeline comercial en articulación directa con las áreas de Producción y Compras para alinear la demanda con la planificación y la capacidad operativa de la planta.. Reporting de Performance: elaboración y análisis de informes comerciales detallados para la toma de decisiones estratégicas por parte de la Dirección.

Gestión y desarrollo de una cartera de aproximadamente 60 clientes en el mercado interno, participando activamente en la prospección y el seguimiento comercial.. Crecimiento sostenido de la cartera de clientes superior al 100% a lo largo del período, mediante prospección activa y fidelización de cuentas.. Participación en la prospección y seguimiento de oportunidades comerciales, acompañando el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre.. Generación y análisis de informes comerciales para la toma de decisiones del área de ventas.. Trabajo coordinado con el equipo comercial para el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de la cartera de clientes.