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Cecilia
Director Comercial Pharma
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Director Comercial Pharma buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Business Unit Manager - Hematología, Biespecíficos
Liderazgo de la Unidad de Negocio de Hematología - Biespecíficos, con responsabilidad integral sobre la estrategia integrada de Marketing y Ventas.. Liderazgo de una organización multidisciplinaria de 22 personas, incluyendo Marketing, Gerencia de Ventas y equipos de campo.. Liderazgo del lanzamiento y comercialización de terapias innovadoras de alto costo en mieloma múltiple, incluyendo la introducción de una nueva clase terapéutica.. Definición de la estrategia comercial, prioridades de desarrollo de mercado y planes de ejecución en un entorno de salud altamente especializado.
Sales Manager - Hematología
Liderazgo de la organización de Ventas de Hematología, con responsabilidad sobre el desarrollo y coaching de un equipo de 9 representantes médicos.. Gestión de la ejecución comercial de un portfolio que representaba aproximadamente el 60% de las ventas de la compañía, incluyendo el producto Nº1 de la empresa.. Liderazgo de iniciativas estratégicas de campo y relacionamiento con clientes.
Product & Sales Manager - HIV
Liderazgo de la estrategia comercial y gestión del ciclo de vida de dos marcas consolidadas de HIV, incluyendo estrategia promocional y asignación presupuestaria.. Liderazgo de 4 reportes directos en las áreas de Ventas y Marketing.
Product Manager - Oncología
Liderazgo de la estrategia de Marketing para Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay.. Liderazgo del desarrollo y ejecución de tres lanzamientos en Oncología entre 2019 y 2021.. Desarrollo de planes estratégicos de cuentas y profesionales de la salud para acompañar lanzamientos de productos de Specialty Care.
Marketing Manager
Liderazgo de la estrategia de Marketing para Argentina, Chile, Ecuador, Perú y Uruguay.. Gestión de estrategia de portfolio, lanzamientos de nuevos productos, presupuestos y P&L; por línea de negocio.. Liderazgo de un equipo regional de 3 reportes directos, incluyendo un colaborador basado en Chile.
Product Management Associate
Desarrollo de planes integrados de Marketing y actividades de educación profesional; presentación formal de productos para equipos comerciales y clientes externos clave.
Channel Sales Specialist
Gestión de 5 distribuidores que representaban a la compañía en 109 hospitales y clínicas, brindando soporte a una fuerza de ventas de distribuidores de 7 personas.. Asesoramiento a distribuidores en pricing, negociaciones con clientes, organización de stock e incentivos comerciales.
Sales Representative - Ethicon
Gestión de un portfolio de 9 hospitales privados de Buenos Aires, incluyendo promoción de productos, soporte en quirófano, pricing y negociación de cuentas.
Product Manager - L'Oréal Professionnel
Gestión de 8 marcas y coordinación de iniciativas de Marketing, promociones y lanzamientos de productos.
Marketing & Sales
Participación en planificación de Marketing, venta directa, promociones BTL, exposiciones, presentaciones comerciales corporativas y coordinación con fabricantes de Estados Unidos.