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Fernando
Account Manager Oil Gas
Contacto
Competencias
Demonstrated experience with Excel avanzado.
Demonstrated experience with Power BI.
Demonstrated experience with Office 365.
Demonstrated experience with Google Workspace.
Demonstrated experience with Bitrix24.
Educacion
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Resumen
Account Manager Oil Gas open to new opportunities
Experiencia
Desarrollo Comercial — Servicios MPS y DSS
Gestión del ciclo completo de venta de servicios administrados y digitalización en cuentas estratégicas (salud, farma, manufactura industrial y laboratorios).. Construcción de business cases con NPV / TIR / OPEX-CAPEX y modelos de comodato vs. compra; ahorros de TCO del 20-30% bajo modelo OPEX.. Articulación con áreas técnicas, de compras y financieras del cliente para sostener la propuesta en toda la cadena de decisión.
Líder en Dirección Comercial y Gestión Operativa
Dirección comercial de una startup de modelos de lenguaje aplicados a atención al cliente; definición de pricing, KPIs comerciales y reporting a Dirección.. Diseño e incorporación de herramientas de automatización para potenciar la capitalización de la compañía.
Coordinador de Adquisiciones y Proyectos
Logro destacado: puesta en marcha de un laboratorio ultraanalítico de alta complejidad con una inversión de USD 2 millones, asegurando financiamiento, infraestructura e insumos operativos.. Gestión de contrataciones y licitaciones de alta complejidad: análisis de riesgos, evaluación de impactos económicos y planes de mitigación.. Seguimiento de ejecución presupuestaria y avance físico-financiero sobre múltiples proyectos plurianuales en paralelo.. Articulación con organismos nacionales, provinciales y municipales y con contratistas de obra.
Consultor de Ventas y Servicios
Consultoría estratégica para la reorganización de la compañía, entregando un equipo consolidado y orientado a resultados.
Gerente de Ventas
Ejecución de planes de expansión y políticas comerciales para equipamiento de alta inversión por cliente.. Liderazgo de equipos de venta que superaron sistemáticamente los objetivos de la organización.
Dos roles consecutivos en el grupo
Primeros proyectos de virtualización para una empresa distribuidora eléctrica; unificación de redes UHF de áreas de campo que no se comunicaban entre sí.. Virtualización y ciberseguridad aplicadas a infraestructura crítica: entornos OT con exigencias de continuidad operativa.
Strategic Account Manager
Desarrollo estratégico de negocios para nuevas alianzas durante el proceso de adquisición, incluida la incorporación como Gold Cisco Partner.. Puesta en marcha de proyectos de videovigilancia provinciales y consultorías de gestión de procesos. Certificación CISCO Sales Essentials.
Senior Account Manager
Gestión de cuentas corporativas de conectividad satelital y servicios de datos durante toda la evolución tecnológica y societaria de la compañía.. Etapa Comsat: desarrollo de acceso telefónico en áreas remotas de la Patagonia, incluida la instalación de servicios en El Chaltén — despliegue en zonas sin infraestructura previa.. Etapa Lockheed Martin: proyectos de valor agregado al transporte y servicios de datacenter para grandes grupos regionales (Folha de S. Paulo — Proyecto UOL).. Etapa British Telecom / Sencinet: desarrollo de conectividad para proveedores de internet independientes agrupados en CABASE.
Gerente Comercial
Lanzamiento de internet por fibra óptica a través del operador de cable, financiando la adquisición de medios unificados en MSO Supercanal Holding.
Gerente de Área de Ventas
Apertura de mercado para conexiones dial-up: primer servicio comercial de acceso a internet de la región de Cuyo.
Gestor de Cuentas
Análisis comercial y gestión de cartera de clientes corporativos y empresariales.
Administrador de Ventas
Vales empresariales: desarrollo de cartera y venta directa a empresas.
Especialista Administrativo en RR.HH.
Inicio de carrera profesional en gestión administrativa de recursos humanos.