Con sólida trayectoria en gestión comercial, desarrollo de canales y liderazgo de equipos, enfocado en alcanzar objetivos de crecimiento y rentabilidad en diferentes sectores.
Capacidad para cerrar acuerdos, gestionar clientes y negociar portafolios con resultados positivos.
Habilidad para dirigir equipos de ventas y administrativos, promoviendo el cumplimiento de metas.
Experiencia en la creación y expansión de canales especializados en diferentes sectores.
Manejo eficiente de presupuestos, análisis de riesgos y control de inventarios.
Distribuidora Rocha
Desarrollo y expansión del canal especializado (Pet Shops y Clínicas Veterinarias).. Cumplimiento de presupuestos de ventas y objetivos de distribución numérica.. Negociación de portafolio premium y productos especializados para mascotas.. Gestión de indicadores de gestión (KPIs): rotación, cobertura y efectividad.. Administración y recuperación de cartera de clientes del segmento especializado.. Implementación de estrategias de merchandising y visibilidad en puntos de venta.. Capacitación técnica a dependientes sobre beneficios y uso de productos.. Análisis de tendencias de mercado y monitoreo de la competencia del sector.. Coordinación logística para el abastecimiento oportuno de la red de clientes.
Promovent Distribuidora
Desarrollo y expansión de zonas de cobertura (Imbabura).. Supervisión y cumplimiento de presupuestos de ventas mensuales.. Negociación directa con clientes mayoristas y cuentas clave.. Gestión de indicadores de gestión (KPIs) y eficiencia en rutas.. Administración y recuperación de cartera de créditos vencida.. Diseño de estrategias de visibilidad y posicionamiento de marca.. Control logístico de pedidos, despachos y devoluciones.. Análisis de mercado, precios y acciones de la competencia.
La Europea
Gestión y desarrollo de cartera de clientes.. Control de estándares de inocuidad y cadena de frío.. Optimización de inventarios (Sistema PEPS).. Negociación de espacios estratégicos y perchas.. Recuperación de cartera y gestión de cobranzas.. Análisis de mercado y reporte de competencia.. Asesoría comercial y técnica al cliente.
Ingeniero Agroindustrial
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Habilidad para establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios estratégicos.
SNAI
Evaluación y diagnóstico inicial de perfiles para el sistema de reinserción.. Elaboración de informes técnicos y socio-económicos de la población penitenciaria.. Coordinación de procesos administrativos para la clasificación de internos.. Seguimiento y monitoreo de planes de tratamiento individualizados.. Gestión de documentación y expedientes bajo estrictos protocolos de confidencialidad.. Vinculación con organismos externos para el apoyo en programas de rehabilitación.. Control y reporte de indicadores de avance en los procesos de reinserción inicial.. Asesoría técnica en la aplicación de normativas vigentes del sistema penitenciario.
Servicio Nacional De Atención Integral
Dirección y administración integral operativa del centro.. Supervisión y liderazgo del personal técnico, administrativo y de seguridad.. Garantía del cumplimiento de protocolos de seguridad y convivencia interna.. Coordinación de programas de rehabilitación y reinserción social efectiva.. Gestión de recursos institucionales y optimización del presupuesto asignado.. Articulación interinstitucional con organismos judiciales y de derechos humanos.. Elaboración y presentación de informes de gestión y resultados a la Dirección Nacional.. Manejo de situaciones de crisis y resolución de conflictos mediante mediación técnica.. Vigilancia del cumplimiento de normativas legales vigentes y debido proceso.
Disdrim Cia. Ltda.
Liderazgo y supervisión de la fuerza de ventas en campo.. Establecimiento y seguimiento de presupuestos de venta mensuales.. Análisis de riesgo crediticio para la apertura de nuevos cupos a clientes.. Gestión directa y recuperación de cartera vencida y crítica.. Auditoría de rutas para garantizar la cobertura y efectividad comercial.. Negociación con cuentas clave y distribuidores mayoristas de la zona.. Control de liquidaciones de cobranza y depósitos diarios del equipo.. Diseño de planes de incentivos y capacitación comercial para vendedores.. Elaboración de informes de gestión e indicadores de productividad (KPIs).
Umbra S.A.
Gestión integral del proceso de venta y entrega inmediata.. Control y liquidación diaria de inventario en unidad móvil.. Cumplimiento de indicadores de efectividad y cobertura de ruta.. Negociación y cierre de ventas en el canal horizontal (tiendas).. Administración de recaudación y cobro de contado/crédito.. Ejecución de estrategias de visibilidad y exhibición en el punto de venta.. Identificación y apertura de nuevos clientes en zonas asignadas.. Manejo de equipos portátiles de facturación y toma de pedidos.. Mantenimiento y reporte del estado operativo del vehículo de ventas.
Multiservicios Juan De La Cruz S.A.
Dirección y control de la estrategia comercial en la Zona 1.. Supervisión y liderazgo de equipos de ventas interprovinciales.. Establecimiento y cumplimiento de presupuestos regionales mensuales.. Monitoreo de indicadores de gestión (KPIs) por provincia.. Auditoría de rutas de distribución y logística de entrega.. Gestión y recuperación de cartera de clientes críticos en la región.. Negociación directa con cuentas clave y mayoristas estratégicos.. Análisis de mercado y competencia en el corredor Ibarra-Tulcán-Quito.. Elaboración de informes de productividad para la Gerencia Nacional.
Dipronor S. A.
Liderazgo y dirección de la fuerza de ventas regional.. Planificación y cumplimiento de presupuestos comerciales mensuales.. Supervisión de rutas de preventa y autoventa en Imbabura y Carchi.. Análisis de indicadores de gestión (KPIs) y efectividad de visita.. Negociación con cuentas clave y clientes mayoristas estratégicos.. Control y auditoría de la gestión de cobranzas y recuperación de cartera.. Diseño de estrategias de mercado para el posicionamiento de marcas líderes.. Capacitación y formación técnica del equipo de vendedores en campo.. Gestión logística de pedidos y coordinación de despachos regionales.
Ecuador Bottling Company
Ejecución y cumplimiento del modelo de gestión comercial de Coca-Cola.. Supervisión y auditoría de rutas de preventa en la zona asignada.. Gestión de indicadores de desempeño (KPIs): volumen, cobertura y efectividad.. Negociación de espacios dominantes y "puntos de oro" en el punto de venta.. Control de activos comerciales (enfriadores y exhibidores) y material POP.. Desarrollo y mantenimiento de la cartera de clientes en el canal tradicional.. Monitoreo y reporte de actividades de la competencia en el mercado.. Capacitación y coaching técnico a la fuerza de ventas de campo.. Administración de pedidos mediante terminales móviles y control de inventarios.
