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Líder en gestión comercial y desarrollo regional en Colombia
Contacto
Competencias
Capacidad para liderar equipos de ventas, implementar estrategias y alcanzar metas comerciales ambiciosas.
Experiencia en apertura, recuperación y consolidación de zonas y regiones de negocio.
Habilidad para formar, motivar y liderar equipos de alto rendimiento en ambientes competitivos.
Diseño e implementación de estrategias efectivas para incrementar ventas y participación de mercado.
Educación
Resumen
Líder en ventas, desarrollo regional y gestión de equipos con resultados comprobados en recuperación y crecimiento de zonas críticas, apertura de nuevas regiones y liderazgo estratégico.
Logros Clave
- Recuperé una zona crítica, logrando un crecimiento en cartera de 80 a 264 activas y ventas de $6M a $32M en un año.
- Apertura y liderazgo de 15 regiones regionales, estableciendo equipos efectivos y estrategias de crecimiento sostenido.
- Logré posicionar a la zona de Villavicencio como la número uno en cartera a nivel nacional en menos de un año.
- Recuperé y consolidé equipos en regiones críticas, aumentando la productividad y los resultados comerciales.
- Capacité y motivé a más de 20 gerentes de zona, logrando resultados sobresalientes en ventas y gestión.
Experiencia
GERENTE APOYO
Reemplazo parte licencia maternidad
ASISTENTE DIRECTORA
Manejo de oficina. atención pública.
JEFE VENTAS DPTO DEL META Y CASANARE
Atención de empresas con 1 asesor empresarial. dirigir 6 asesores comerciales individuales. registrar informes y autorizar contratos que digita la asistente. Búsqueda y elaboración de estrategias comerciales para crecimiento de poblaciones. apertura de nuevas sedes.
GERENTE REGIONAL BOGOTA SUR
Apertura Regional 15 gerentes de zona
GERENTE ZONA VILLAVICENCIO
Apertura zona en Villavicencio contado
COORDINADORA SUPLENTE ZONA
Apoyo y reemplazo vacaciones de Gerentes antiguas.
GERENTE ZONA
Crecimiento, actividad y cartera de la zona. logre ser No. 1 en cartera en el país. ingresamos 8 gerentes en febrero y al cabo del 2011 no quedamos ninguna. supimos que fue una estrategia de crecimiento de zonas por parte de la regional. las zonas partidas quedaron como estaban con sus antiguas gerentes con más activas.
DIRECTORA REGIONAL PACIFICO (VALLE, CAUCA, NARIÑO)
A mi cargo 20 Gerentes de Zona con promedio percapita de 126 activas c/u. 1 capacitadora. velar por el cumplimiento de variables. capacitación y motivación a este grupo de gerentes.
DIRECTORA REGIONAL PACIFICO SUR (SUR CALI, CALI, NARIÑO)
A mi cargo 11 Gerentes de Zona.. Con la responsabilidad de formar mujeres exitosas, que aportaran a la compañía los resultados favorables para recuperar una regional critica.. Logro recuperar algo crítico que era la cartera y consolidar equipo de gerentes profesionales que me ayudan a recuperar la regional y ponerla en los primeros lugares.
GERENTE DE ZONA 753
Recibo zona con 80 activas y venta de $6´000.000, critica y en un año logro dejar 264 activas con venta de $32´000.000 promedio 30 incorporaciones por campaña y como zona No. 1 de la Regional. por esto logro mi ascenso como Regional. además de posicionar un catalogo que hasta ese momento era poco conocido en el sector.
GERENTE ZONA 2701 6 años
Todas las inherentes a la gerente de zona, con grandes logros como recuperación de una zona critica en último lugar de la regional. cartas que puedo adjuntar sobre mis cumplimientos y superación de metas lo que me hacen merecedora de viajes al exterior, bonificaciones y reconocimientos de parte de mis jefes, además de evaluaciones (anexo) que favorecen y resaltan mi gestión.. Todo esto lo logre transmitiendo al grupo de representantes y líderes el amor hacia la compañía, los beneficios de la constancia y ejerciendo liderazgo con mucho carisma y respeto.. Tuve un grupo de 480 activas a mi cargo.. Mi salida fue sin justa causa e indemnizada.
ASISTENTE GERENCIA DE MERCADEO
Solicitud de pedidos elementos y productos a la I.L.V semanalmente. entrega de los mismos a los eventos programados. control de inventarios (kárdex). relación de eventos semanales. archivo. elaboración de informes mensuales (libro) al Gobernador, secretario de Hda Dptal, directivos de la Industria de Licores del Valle, socios y directivos de Dimerco S.A.. elaboración plan de mercadeo 2000, etc.
ASISTENTE, CARTERA MERCADEO
Recepción. asistencia gerencia. conmutador. fax. almacén. inventarios. ventas de oficina. planillas diarias de recaudos. caja menor. departamento técnico recepción solicitudes de servicios. entrega pedidos. cartera. consignaciones etc.
ASISTENTE EJECUTIVA POSTGRADOS MEDICINA
Mercadeo. inscripción. matriculas. tabulados de pago. elaboración programación de clases. organización material audiovisual y escrito para las clases. concertar docentes. reservas aéreas. archivo. fólder por cada estudiantes. elaborar carnets. recepción trabajos para docentes y estudiantes. publicación notas. trámites para graduaciones, etc.
ALMACENISTA
Inventarios. compras. cotización. caja menor ($4´000.000). autorización para movilización de vehículos. informes compras a 7 secretarios de planeación departamental. autorización de gastos en general. mantenimiento logístico de todas las sedes (personal servicios generales).
ASISTENTE DIRECCION
Atención público. organización reuniones (consejos, comités). archivo. envío correspondencia. digitación. apoyo a todas las oficinas (Bogotá, 7 Dpto. Orinoquia) en organización eventos, protocolo empresarial, etc.
APORTES PARAFISCALES AUXILIAR
Digitación aportes mensuales del Dpto. del Meta. archivo de los mismos. recepción llamada. elaboración planilla de pago, etc.
ASISTENTE DEL CANDIDATO DR. CARLOS JAVIER SABOGAL
Recepción. archivo. correspondencia. caja menor. libros bancarios. atención pública. agenda diaria candidato. apoyo a organización eventos etc.
SECRETARIA DEL DIPUTADO
Archivo. correspondencia. recepción llamadas. agenda del diputado. organización reuniones etc.
CAJERA - INFORMADORA
Recibir consignaciones. pagos de cheques y retiros en efectivo. transferencias. cuadre de caja etc.
MERCADERISTA - PROMOTORA
Promoción e impulso de los cosméticos de Elizabeth Arden. inventarios. pedidos. cumplimiento de cuotas de ventas, etc.
VENDEDORA CAJERA
Inicialmente cajera. luego encargada de la sección de cosméticos (1 año) realizar pedidos de esta sección. inventarios. control a las mercaderistas. luego jefe para organizar otras secciones como en temporadas navideñas y secciones de gran rotación como aseo personal.