Account Manager and Business Developer - Fintech

La empresa Fintech, SA de CV es un Proveedor de Servicios de Activos Digitales (PSAD) regulado bajo la Ley de Emisión de Activos Digitales (LEAD) de El Salvador. El AM es la única persona, además del fundador, autorizada a hablar de negocio con el cliente Emisor: sostiene la relación de largo plazo, da seguimiento a lo que cada cliente ya tiene en curso, explora nuevas oportunidades con esa misma cartera, y prospecta clientes nuevos — sea de forma directa o a través de los partners de originación de empresa Fintech, SA de CV. Es el equivalente al banquero de cobertura en un banco de inversión: sostiene la relación; la ejecución técnica de cada emisión la resuelve el Analista de Operaciones/Financiero de Emisiones (AFE).
3. Perfil de experienciaNivel de experiencia: 3 a 5 años en banca corporativa, cuentas clave (key account management) o desarrollo de negocio B2B. Conocimientos deseables: Colocación y otorgamiento de créditos — es el criterio que más pesa para evaluar la elegibilidad de un cliente Emisor, ya que toda emisión de activos digitales tiene como finalidad última financiar; prevención de lavado de dinero y financiamiento al terrorismo; análisis financiero básico; negociación y manejo de relaciones institucionales.Experiencia previa deseable: Banca corporativa, cuentas clave o desarrollo de negocio B2B con clientes institucionales.Fortalezas clave: Disciplina de seguimiento sin supervisión constante, comodidad manejando varias cuentas institucionales en paralelo, y criterio comercial y de crédito para distinguir una oportunidad real de una que no lo es.
4. Herramientas técnicasCRM (HubSpot, Salesforce u otro)Excel / Google SheetsGoogle WorkspaceClickUpUso de herramientas de Inteligencia Artificial (Gemini, Claude) para investigación de cuentas, preparación de propuestas y seguimiento comercial — empresa Fintech, SA de CV es una empresa AI First, y se espera que el uso de IA sea parte central de la forma de trabajar del puesto.Comodidad con trato institucional y negociación
5. Misión del puestoSer el motor comercial de empresa Fintech, SA de CV: la persona que convierte cada relación con un cliente Emisor en negocio recurrente y cada partner de originación en un canal que escala, haciendo crecer de forma sostenida los ingresos por estructuración y colocación de la compañía. El AM construye la confianza institucional que le permite a una empresa decidir financiarse por primera vez a través de activos digitales — y es, junto al fundador, quien más influye en qué tan rápido y con qué calidad crece el negocio de empresa Fintech, SA de CV.
6. Funciones principalesEvaluar con criterio de crédito la elegibilidad de cada prospecto antes de invertir tiempo comercial en él.Dar seguimiento comercial constante a los clientes Emisores actuales y sus requerimientos de emisiones vigentes.Explorar y proponer nuevas oportunidades de emisión con clientes ya existentes en la cartera.Prospectar, presentar y cerrar negocio nuevo con clientes que empresa Fintech, SA de CV no origina a través de partners.Administrar la relación con los partners de originación y coordinar el traspaso ordenado a ejecución.Ser la cara única de empresa Fintech, SA de CV ante el cliente durante todo el proceso.Entregar el mandato cerrado al AFE con el contexto comercial necesario para que la ejecución arranque sin fricción.Escalar al fundador solo lo que de verdad requiere su criterio: negocios estratégicos, condiciones comerciales atípicas, o conflictos con un partner.
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