Account Manager Senior Hunter

Por qué este rol es importanteBuscamos un/a Senior Key Account Manager para liderar la prospección, captación y apertura de nuevas cuentas clave. Esta posición tendrá un enfoque 100% hunter, impulsando el crecimiento comercial mediante la venta de servicios de almacenamiento frigorífico y logística de frío.
Cómo contribuirásPlanificar y ejecutar la estrategia comercial de prospección y apertura de nuevas cuentas clave.Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de logística, almacenamiento y cadena de frío.Diseñar y presentar propuestas comerciales cuantitativas y cualitativas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.Gestionar de punta a punta el ciclo comercial: prospección, contacto inicial, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.Construir relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y nuevos clientes.Administrar, actualizar y reportar el pipeline de ventas y oportunidades mediante herramientas CRM.Cumplir objetivos de apertura de nuevos negocios y contribuir al posicionamiento de los servicios de la compañía en el mercado.
Qué te hace un gran candidatoContar con al menos 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.Idealmente, contar con cerca de 10 años de experiencia total en áreas comerciales.Experiencia comprobable en logística y cadena de suministro, incluyendo operadores logísticos, navieras y/o servicios de almacenamiento.Será deseable experiencia o conocimiento en alimentos, consumo masivo y/o cadena de frío.Manejo intermedio a avanzado de herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios bajo un modelo full hunting.Alta autonomía, iniciativa, motor propio y orientación al cumplimiento de metas.Sólidas habilidades de negociación, comunicación comercial y liderazgo.