Asesora Comercial

Propósito del RolDesarrollar y hacer crecer la cartera de clientes empresariales de EcoLink, aportando método, autonomía y experiencia comercial al área.Gestionar de forma integral el ciclo de venta —de la prospección al cierre— contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y al impacto ambiental del proyecto.
ResponsabilidadesGestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de clientes empresa, desde la prospección hasta el cierre.Identificar y contactar nuevas empresas por los distintos canales (mensajería, email y LinkedIn), generando oportunidades propias además de atender las consultas entrantes.Diseñar y ejecutar campañas de outbound: prospección en frío y reactivación de clientes inactivos.Realizar presentaciones y visitas comerciales a empresas.Elaborar y presentar propuestas comerciales, con la asistencia y colaboración del equipo de Postventa.Coordinar con el equipo de Postventa Empresas las altas de nuevas empresas y el traspaso para el onboarding.Coordinar con Operaciones las altas y necesidades logísticas de los nuevos clientes.Gestionar y analizar el pipeline en el CRM, manteniéndolo actualizado y usándolo como sistema de trabajo diario.Aportar y mejorar el proceso comercial: refinar el pipeline, los mensajes y las prácticas de seguimiento, no solo ejecutarlos.Utilizar el playbook de mensajes y objeciones como base y proponer mejoras a partir de la experiencia en campo.Participar en campañas y acciones comerciales junto a la Dirección.Proponer ideas y mejoras al modelo de crecimiento de clientes empresa.
Requisitos del RolFormación: Secundaria completa (valorada formación terciaria o universitaria en comercialización, administración o comunicación).Experiencia: de 2 a 5 años en venta consultiva B2B, idealmente de servicios recurrentes, con experiencia demostrable cerrando ventas y gestionando un pipeline propio de forma autónoma.Conocimientos y herramientas: Manejo real de CRM como sistema de trabajo diario, Excel intermedio, y herramientas de mensajería y gestión de contactos.Habilidades clave: Comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, autonomía, pensamiento de proceso, capacidad de trabajar por objetivos numéricos, empatía y organización.Condiciones especiales: Trabajo híbrido con actividades presenciales para visitas, prospección y seguimiento comercial.